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铝门窗业繁荣下八个发展方向

编辑:人气:26发布时间2016-01-08 字体大小:【 爱波网 中

中国的家具业发展至今,已历经30年的沉浮。30年的家具业发展,繁荣了商业,改善了民生,促进了文明,当然其中也透露出其进步背后的浮躁之气。这种浮躁风飘散于行业的每个角落,其中也包括铝合金门窗业。浮躁之气的产生不禁惹人深思:到底是哪儿出了问题?
品牌文化:"崇洋"心态泛滥
  在国内铝合金门窗业从散货批发转型品牌专卖的时候,一些"聪明"的厂家找到了品牌化的终南捷径——傍洋牌。尽管傍洋牌、假洋牌和产地造假在其他一些行业也屡不鲜见,但是洋名泛滥在铝门窗行业似乎尤为严重。
来自意大利,来自德国,来自欧美,成了一些厂商的惯用语,如果说假洋牌和产地造假涉及商业欺诈的话,那么洋名泛滥则反映了一种复杂的社会消费心理,也透露出国人对于国产品牌的信任缺失。
但是否洋品牌就比国产品牌好?不一定。如今的铝合金门窗业正处于发展阶段,该行业已涌现出一批行业精英,而且在国内市场的占有率甚至超过“洋品牌”。其中,作为高端铝合金门窗的行业开拓者,致尚门窗一直在探寻如何创立属于中国人的民族品牌,近几年也是小有成就。
据了解,致尚门窗于1999年成立于经济发达的佛山经济开发区,佛山是中国的瓷砖之都,也是中国的铝合金门窗之都。历经10余载,致尚门窗已发展成为国内知名的高端铝合金门窗品牌。而从当初的“洋品牌”盘踞市场到如今民族品牌能挣得一席之地,致尚门窗一直都在不断探索发展之路,坎坷路途中也逐渐开发出了自己的一套“玩法”。
产品上,致尚门窗承袭了德国严谨务实的作风,狠抓质量,将高质量门窗与致尚门窗品牌树立了对等关系。而在设计方面,他更加重视与社会发展的结合,将节能、环保、静音等特点融入其中。另外,为抓住现代都市人的消费心理,致尚门窗偏向于走多元化的设计路线,从时尚到简约,从现代到古典,多重覆盖。服务上,为与高端品牌匹配,其引入了高端服务模式:售前意见咨询,建立定制门窗数据库;售中专人测量、运送、安装;售后进行门窗保养与维护指导。这种以产品为出发点,立体化的品牌发展模式,让其最终能超越诸多西方品牌,屹立于民族品牌之林。
所以,中国不乏强品牌,缺乏的只是民众对于国产品牌的认可而已。

 

轻视渠道建设:重承诺轻兑现
  现在的铝门窗业仍停留于B2B渠道模式,即厂商对经销商。但这种模式随着行业的发展也逐渐引起了行业的信任危机。记者曾调查,多数经销商在与厂家签订协议之前,厂家都会承诺给予多方位的扶持,但是协议之后多敷衍了事。这使得经销商对于行业承诺逐渐免疫,这种免疫的增强也预示着厂家渠道建设能力的逐渐衰退。
“虽说电子商务已成未来趋势,但这在铝合金门窗业至少还需很长一段时间。所以现阶段经销商仍是厂家与消费者对话的重要渠道。轻视渠道等于切断了与消费者沟通的桥梁。”某知名铝门窗品牌招商部主任说。
而对于这种情况,经销商也有话要说。在致尚门窗做了7年之久的刘师傅认为,厂家与经销商是互利共生的关系,没有厂家的扶持,经销商不可能顺利发展,而经销商的坎坷商途,也会直接影响厂家销量。“以前加盟某品牌,基本得不到厂家承诺上的兑现,销量一直提不上去。如今加盟致尚门窗,总部给予诸多支持,如营运指导、员工培训、经销商交流等,店面销量自然也很高。这种经历的对比,其实很好的解释了厂家扶持的重要性,而这一切都处于是否兑现承诺。”刘师傅深有感悟地说。
商业零售:价格内战只会覆没品牌
  一直以来,铝合金门窗业零售价格普遍偏高,而究其根本原因是由于高成本和低效率所致,显然这无论于行业健康发展,还是于商家于消费者都是不利的。为了提高效率,很多商场和商家的惯用方式是"爆破营销",大打价格战,甚至已经将促销常态化。爆破营销短期内或对业绩提升有效,但长期而言对品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明,价格内战只有一种结果,就是品牌的覆没。
所以,纵观铝合金门窗发展的30年,其中的浮躁之气愈发严重。但也勿惧,这是行业发展到一定高度常见的问题。专家也指出,现阶段正处于格局动荡的时期,新一轮的格局洗牌将会使这些问题迎刃而解,而我们要做的只是走好自己的路而已。

经过一轮又一轮的"风霜"洗礼后,根据国内外及行业发展特点,借鉴国际发展趋势,在以后的一些年里,中国的门窗发展动向将有如下特点。
一、聚焦大品牌
  随着一些门窗企业以品牌夺取产业高地的意图日益明显,大品牌战略在业界日益成为主要的竞争手段。中国门窗产业很多一直注重品牌建设的企业,日益尝到品牌建设的甜头。
二、市场高细分
  参照门窗的发展态势,中国门窗业必将在生产领域与销售领域展开更为残酷的竞争。在生产领域,中国门窗的主流风格日益凸现。对具有浓郁中国文化特色的新中式地板,欧式新旧古典与现代元素也成为中国门窗市场上极为明显的流派,将得到众多消费者的追捧。
三、产业链重组
   由于门窗行业洗牌、小企业大批消失、行业环境剧烈恶化,产业链重组将展开,产业中通行的一些规则将会发生重大变化。由于大量企业难以保证信誉,未来的企 业在行业里的经营环境将会完全不同,未来企业如何定位自己在行业的地位,将是一个全新的问题。小企业会更多专注于生产某一配件的企业,为大企业提供配套, 小企业拥有了高效的营销策略后迅速成长的机会大为减少。大企业在经过艰苦的市场争夺,获得稳定的市场份额后,对于生产、营销、渠道的看法也会大为改变,因 此将会对产业形成全新的市场需求,加速产业重组。
四、创新图发展
  近年来,人民生活水平大幅提 高,门窗消费由必需性转向了实用性,甚至适用性的转变。未来的年轻人,不仅是门窗消费的主力军,他们的观念也将改变市场的发展趋势。我国由以往的功能性需 求将转为时尚化、个性化的享受,门窗已不仅仅是纯粹的家庭装饰,人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生内涵的使者。求新、求变将是未来门窗消费的主 流,因此地板的更新速度将会愈加快速,更新周期将逐渐缩短,这使得各专业门窗制造商面临更大的挑战。
五、市场纵深化
   我国农业人口众多,自改革开放以来,农民生活水平不断提高,有些甚至超出城镇居民生活水平。未来地板的广大市场必将有富裕起来的农民一席之地。由于农民 消费主力军的介入,未来门窗考虑在结构、形状及外观颜色上的不断革新。未来门窗的许多变化是与农民这支消费主力群体息息相关的,因而从现时起就应重视并研 究其发展趋势及走向。
 六、服务增值化
  由门窗产业高度竞争,门窗服务业的市场需求会成倍放大,以往以产品打天下的老经验将成为越来越多地板负责人的历史。在这样的情势下,高端顾问、营销公司,物流、进出口公司,设计公司等为地板产业注入更多的智力支持。
七、环保起效应
   在未来,可预见门窗将与绿色环保紧密联系,未来的门窗必定对于粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发化学物质的污染问题有特别的标准,环 保将作为重点。而今后,我国社会将逐步趋于老龄化、多样化,越来越多的独生子女都能拥有自己的房子。由此可见,未来门窗在绿色环保的同时,需要考虑到这部 分特殊人群的健康需要,要专门为残疾人、老年人、以及儿童设计他们满意的家。
八、制造大转移
  东南亚国家会承接中国低端门窗制造业的转移,但是对中国门窗出 口的影响有限。越南由于受基础设施落后、熟练技术工人短缺、能源供应不足以及产业配套缺乏等因素的制约,导致越南等国难以达到珠三角地区门窗产业的繁荣程 度,与之在地理上邻近的珠三角地区在转移了大批低端地板加工企业之后,将向成为地板设计与营销总部的方向演进,将与越南等国形成产业互补,未来可望在珠三 角与东南亚地区形成一个跨国的门窗产业新区。

 

 

  • 铝门窗行业新锐部队成主力军
  • 铝门窗电子商务开始向传统业扩散
  • 门窗企业竞争激烈品质是发展的根本