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门窗产品和营销之间谁更重要

编辑:人气:26发布时间2015-12-29 字体大小:【

在低迷的房地产市场影响下,铝合金门窗行业同样不容乐观。自调控政策实行之后,楼盘成交量大幅下降,这使得铝合金门窗的使用量也随之减少,铝合金门 窗企业和经销商销量均纷纷下滑。曾经,“渠道为王”一度成为行业发展硬道理,但在越来越过度的营销环境下,铝合金门窗企业发展愈显吃力。如今,面对铝门窗 业的低迷之状,企业如何在竞争的洪潮中突围。是依旧营销为王?还是产品至上?

营销为王只是权宜之计
  有人说“酒香也怕巷子深”,再好的产品,不被人知道也是枉然。但也有业内人士认为,若将产品比作根,那么营销就是茎,两者的生长需要相得益彰,讲求平衡,若过度营销,容易给人言过其实的感觉。
其实,如今的铝合金门窗业正散发着这种味道。据记者了解,从农历正月十八第一场活动迄今,市区家装建材市场举行了大大小小上百场活动,从周年庆到开业庆 典,从五一促销到国庆优惠大酬宾,从建材联盟活动到双联盟活动,从团购卖卡到进小区驻点……所有商家都使出了浑身解数,但市场反应却是每况愈下。
对此,业内专家认为,这是铝合金门窗业产品同质化严重带来的后果。记者走访多家铝门窗专卖店发现,如今的铝合金门窗从款式、图案到色调相似度很大。为了 突显自家产品与众不同,商家们只能在营销上大做文章。另外,有些营销做得很以吸引人,但描述却与真实产品大相径庭,消费者买回之后也是抱怨不断。
所以,营销自然是提升销量很好的手段,但缺乏产品支撑的营销,再怎么折腾也是收效甚微的。
产品至上才是根本之道
  联想有说过,“没有好产品!没有适合成熟市场消费者的产品,就像士兵手里没有子弹。”
那为何“产品至上”才是根本之道?因为产品才是企业的根,没有产品的营销犹如无本之木,经不起市场的强风暴雨;为何“产品至上”会有如此魔 力?iPhone6解释了这一现象。9月9日的苹果发布会吸引了全球的目光,而10天之后的苹果iPhone6上市让众人为之疯狂,这一切皆来自苹果的理 念:产品至上。
事实上,在铝合金门窗业同样有着为数不多的坚持这般信仰的企业,最典型的就是广东佛山的致尚门窗。据了解,致尚自1999年成立至今,经历了无数款产品的更迭,现已站在了高端铝合金门窗的最前沿,其在铝门窗上专注的态度也让致尚产品能在众多品牌产品中脱颖而出,占据高端市场的半壁江山。正如一位购买致尚的高端消费者所说的:“我的关注点不在价格上,而是产品本身。”
  产品至上究竟为何物?
  那么,何为产品至上?众多铝门窗品牌对此是有心却无力,不知如何将其具体化。
“用可靠的材料,先进的技术和创新的设计去打造产品,意味产品至上。”致尚门窗负责人这样回答记者。事实上,这也是致尚产品的共同点。
据记者深入考察发现,致尚在主体铝材的选取上十分考究,与某些厂家使用回收铝锭不同,致尚产品均采用纯铝新铝(亚洲铝材产品),抗氧化能力出色。其以欧 洲标准自律,引进意大利罗克迪门窗系统,其型材独特槽位能更好链接整体配件,密封性能更好,致使产品隔音隔热效果更佳。而在配件上致尚也选用了美国希美克 产品,做到与主体结构的协调搭配。
但精致的产品并非优质材料的堆积,致尚在工艺技术上追求创新与精致,将先进的热转印技术、氧化技术、喷涂技术巧妙用于相应之处,而在外观设计上也融入诸多元素,让消费者领略到质感与美感的双重体验。或许,这也是众多品牌无法模仿其产品的主因。
然而,鉴于事物的双面性,业内专家依然认为,产品至上只是核心,不是全部。好的品牌策略,是将产品作为基石,在保证其坚实的基础上重视品牌营销。要产品至上,还是要营销为王,就看企业何如做到有的放矢了。

经过一轮又一轮的“风霜”洗礼后,根据国内外及行业发展特点,借鉴国际发展趋势,在以后的一些年里,中国的门窗发展动向将有如下特点。
一、聚焦大品牌
  随着一些门窗企业以品牌夺取产业高地的意图日益明显,大品牌战略在业界日益成为主要的竞争手段。中国门窗产业很多一直注重品牌建设的企业,日益尝到品牌建设的甜头。
二、市场高细分
  参照门窗的发展态势,中国门窗业必将在生产领域与销售领域展开更为残酷的竞争。在生产领域,中国门窗的主流风格日益凸现。对具有浓郁中国文化特色的新中式地板,欧式新旧古典与现代元素也成为中国门窗市场上极为明显的流派,将得到众多消费者的追捧。
 三、产业链重组
  由于门窗行业洗牌、小企业大批消失、行业环境剧烈恶化,产业链重组将展开,产业中通行的一些规则将会发生重大变化。由于大量企业难以保证信誉,未来的企业在行业里的经营环境将会完全不同,未来企业如何定位自己在行业的地位,将是一个全新的问题。小企业会更多专注于生产某一配件的企业,为大企业提供配套,小企业拥有了高效的营销策略后迅速成长的机会大为减少。大企业在经过艰苦的市场争夺,获得稳定的市场份额后,对于生产、营销、渠道的看法也会大为改变,因此将会对产业形成全新的市场需求,加速产业重组。
四、创新图发展
  近年来,人民生活水平大幅提高,门窗消费由必需性转向了实用性,甚至适用性的转变。未来的年轻人,不仅是门窗消费的主力军,他们的观念也将改变市场的发展趋势。我国由以往的功能性需求将转为时尚化、个性化的享受,门窗已不仅仅是纯粹的家庭装饰,人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生内涵的使者。求新、求变将是未来门窗消费的主流,因此地板的更新速度将会愈加快速,更新周期将逐渐缩短,这使得各专业门窗制造商面临更大的挑战。
五、市场纵深化
  我国农业人口众多,自改革开放以来,农民生活水平不断提高,有些甚至超出城镇居民生活水平。未来地板的广大市场必将有富裕起来的农民一席之地。由于农民消费主力军的介入,未来门窗考虑在结构、形状及外观颜色上的不断革新。未来门窗的许多变化是与农民这支消费主力群体息息相关的,因而从现时起就应重视并研究其发展趋势及走向。
 六、服务增值化
  由门窗产业高度竞争,门窗服务业的市场需求会成倍放大,以往以产品打天下的老经验将成为越来越多地板负责人的历史。在这样的情势下,高端顾问、营销公司,物流、进出口公司,设计公司等为地板产业注入更多的智力支持。
七、环保起效应
  在未来,可预见门窗将与绿色环保紧密联系,未来的门窗必定对于粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发化学物质的污染问题有特别的标准,环保将作为重点。而今后,我国社会将逐步趋于老龄化、多样化,越来越多的独生子女都能拥有自己的房子。由此可见,未来门窗在绿色环保的同时,需要考虑到这部分特殊人群的健康需要,要专门为残疾人、老年人、以及儿童设计他们满意的家。
八、制造大转移
  东南亚国家会承接中国低端门窗制造业的转移,但是对中国门窗出口的影响有限。越南由于受基础设施落后、熟练技术工人短缺、能源供应不足以及产业配套缺乏等因素的制约,导致越南等国难以达到珠三角地区门窗产业的繁荣程度,与之在地理上邻近的珠三角地区在转移了大批低端地板加工企业之后,将向成为地板设计与营销总部的方向演进,将与越南等国形成产业互补,未来可望在珠三角与东南亚地区形成一个跨国的门窗产业新区。

 

 

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