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门窗企业对于自身的发展路线举棋不定

编辑:人气:10发布时间2015-12-22 字体大小:【

中高端供给与中低端需求,构成了如今门窗市场的主要矛盾。今年家居建材市场销售依然处于低迷期,有经销商反映,与去年同期相比,销量下滑了近三成。市场的不景气、竞争的白热化,使得很多中小厂商感受到了巨大的生存压力。困局之下,广大厂商该何去何从呢?
遭遇内外双重挑战
  行业人士普遍认为,国家对房地产市场的调控,也间接使得家居建材行业“被调控”。这是造成家居建材市场出现“旺季不旺”现象的外部原因。
房地产调控政策使得消费者在购房时变得更加犹豫与谨慎,加之五花八门的市场促销活动越来越多,消费者对于常态化的促销活动已失去兴趣,商家想要提升销量难上加难。
除了国家房地产调控政策的影响,整体家居业市场竞争加剧也是企业备受煎熬的一个重要方面。整体家居市场潜力大,利润丰厚,很多企业都想在整体家居这块大 “蛋糕”上分得一块。随着越来越多的企业进入整体家居领域,原本很大的市场“蛋糕”自然越分越小,市场竞争也必然越来越激烈。
  突围策略需“量体裁衣”
  面对如此种种挑战,四川家居企业究竟该何去何从呢?笔者近期走访了多家企业发现,部分企业对于自身的发展路线举棋不定,不知道自己到底是该走多元化发展路线还是精细化路线。
对于多元化发展路线,业内成功与失败的案例都有,有人视其为企业的成功法宝,也有人视其为企业的发展陷阱。全友家私大胆涉足定制家居领域,不到半年时间加盟了近200家经销商;明珠家具果断启动定制门窗生产线,项目取得可喜业绩……
全友家私、明珠家具等企业都是多元化发展的成功案例,他们为那些试图实现多元化发展,开拓新的产品领域的企业带来了极大的信心。
与那些试图做大做全的企业不同,精细化发展路线要求企业对市场有精确的定位,明确锁定自己的消费对象,在产品定位上也完全以满足自身消费对象的需求而进行深入的研发。以软体家具出身的帝标家私就是坚持产品精细化的企业之一。
笔者认为,企业应根据自身的具体情况选择发展路线。企业首先要了解自己,认识自己,清楚自己的优势与不足,其次要了解行业未来的发展趋势,只有这样才能科学、理智地选择自己的方向。

现今,受房地产各种因素影响,建材行业已处于低迷状态。其中,铝合金门窗行业也难逃困局。调控政策实行后,楼盘的成交量大幅下降,使得铝合金门窗的使用量也随之减少。铝合金门窗企业和经销商的销量均随之下滑。现阶段的形势对成都的铝合金门窗行业而言,可谓是挑战与机遇并存。企业只有适时做出调整,及时抓住并利用市场机遇,才能突出重围。
节能、环保或成主旋律
  有关资料显示,未来十年,中国的房地产业将不会继续粗放式发展,而将进入规划设计和高品质建造的时期。那么,作为房屋结构的重要组成部分——门窗,特别是铝合金门窗,也将从过去散装经营进入到系统设计安装时代。这样,铝合金门窗的环保节能、系统构成优势将会得到很好的体现。有业内人士表示:“铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上,产品结构有较大变化。受国家建筑节能政策和能源危机的影响,节能环保型铝合金门窗的使用比例将有较大提高。”
“工程+零售”组合拓市
  在国家对房地产业做出调控之前,不少成都的铝合金生产企业都将销售的目标锁定在工程市场。但是,随着国家调控政策的作用显现后,铝合金门窗在工程市场的销量明显降低了。
就目前的形势而言,在成都做得好的铝合金门窗企业除了保持过去传统的工程单以外,都开设了自己的专卖店以拓展零售市场。成都飞宇门窗爱波网就在刚刚开业不久的成都富森美南门建材商场设立了自己的专卖店,并计划在四川的所有二级城市建立专卖店。成都飞宇门窗爱波网总经理陈刚说:“建立一支完善、专业的经销商队伍,对于一个企业的发展至关重要。市场形势好的时候可以‘锦上添花’,市场形势不好的时候,则可以为企业‘雪中送炭’。”
因此,工程单与零售单在目前的市场环境下是相辅相成、缺一不可的。一些发展较好的企业也是朝着这样的一个发展目标在前行的。
“保障房+城市化”政策扶持
  目前,铝合金门窗行业虽然面临着严峻的形势,但仍有许多有利条件。近年来,成都市大量兴建各类保障房的同时成都市政府也将对全市棚户区进行改造,铝合金门窗仍有着广阔的市场。
据了解,随着四川二级城市进行城市扩大化建设的有序开展,在城市建设中兴建的住房对于铝合金门窗的刚性需求也逐渐增大,铝合金门窗行业终于看到了一丝希望的曙光。
强化研发练好内功
  在目前成都铝合金门窗行业里,产品同质化现象一直困扰着业界。铝合金门窗企业要发展,首先要练好内功,然后进行产品创新。市场是无情的。据了解,无论企业选择做高端产品,还是做中、低端产品,都要依据企业自身的情况,有所取舍。产品和品牌的定位,要根据企业自身的情况进行选择,适合企业的才是最好的。

 

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