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3大门窗的营销手段推荐

编辑:人气:21发布时间2015-12-20 字体大小:【

木门行业门槛低竞争大
  生存还是覆灭就此一举,虽有些豪情壮志,但现实中却有些悲壮和无奈。起步较晚的室内门企业在电视广告传播上下功夫的并不多,即使有也是在中央电视台的非黄金时段播出,这些投放广告的企业主要集中在钢木门领域,如广州的龙树门、浙江的金凯德、恒成、总统、欧派等,木门行业内真正大力投放广告和邀请形象代言人的企业几乎没有,美心木门的广告也还是借用美心集团的整体投放,最终达到影响力。
如何突破这种现状,利用广告营销方式树立品牌成为行业思考的大问题。
木门企业如何运用好广告营销?
   当前木门行业产品线极其丰富,行业竞争特别厉害,市场营销战争的第一波便从价格战开始,慢慢向广告和品牌传播延伸。价格战导致了行业的混乱和参差不齐, 当前木门企业的竞争法则是谁先降价,谁先快速扩大市场份额,谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级,品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争 的首要策略,而此时的木门企业,不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用,决定企业的未来。
木门 是未来发展的方向,但是木门企业大多都是手工作坊,并且全是量尺定制,不像地板成规模批量生产,这导致木门行业规模性大的企业不多,品牌影响力不强,绝大 多数品牌还属于区域性品牌,屋之巧木门也是这样。如何改变这一局面,成为全国性大品牌,同欧派橱柜、海尔电器一样,达到家喻户晓?如何改变这一现象,实现 产销平衡?利用电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告等等铺天盖地的广告宣传会让人眼花缭乱,巨额的宣传费用让企业哀声叹气。那么,门企广告宣传究竟应该如 何做?
广告营销,品牌成功的杠杆
  企业应针对招商难、销售难、品牌传播难的特征,有针对性地提出有影响力的广告营销服务。要通过创新广告营销方式,通过解决影响销售的关键问题,通过系统性的咨询、诊断、重塑战略,彻底地解决“四难”问题。
1、广告宣传的作用有多大
  广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会。通过广告,可以将公司名称、历史、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期,用广告让公众知晓产品尤为重要。
2、广告的受众是谁
   广告演变及发展至今,早已经不是“做给消费者看”的单纯而又初级的阶段。不同的企业有不同的广告策略,不同的广告载体有不同的浏览对象。换而言之,建材 行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的,而是给经销商看的,以达到招商、宣传的作用,通过广告吸引更多更好的经销商,并通过经销商进行终端广告和 销售,最终让消费者接受。
3、如何诱发消费者购买欲
  广告能诱发消费者的购买欲望,制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知,不需要该产品,到有兴趣认识一下,直至有购买的欲望、成交。这一过程,除了依靠有效的销售技巧外,广告就是要令顾客知道,这个产品适合他的需要。
4、广告宣传怎样造就口碑
  广告宣传能透过宣传树立企业形象,造就品牌口碑,造成消费者的慢性消费,能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,如何使企业的广告投入有所收获,就需要企业有一定的广告宣传技巧。
良好的第一印象
  人的第一印象非常重要,你在跟别人初次见面时,前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变,广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美,具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力,让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
突出产品独特的卖点
  因广告宣传的文字和时间有限,特别是电视广告,产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达,如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的?“屋之巧”的广告就是定位品质木门,献给中上阶层,从而突出了产品为中高端定位的卖点。
 名副其实的宣传
  广告要宣传实在的、有道理话,那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话,不但有损品牌形象,更有可能摧毁企业品牌。
广告宣传一定要做,但企业做广告要量力而行,不然会导致产销不协调,资金链断裂等现象,做广告宣传时一定要本着真实的原则,突出产品卖点、企业优点、市 场热点、区域重点,才能使广告有利于品牌的健康发展,才能使品牌通过广告传播提高影响力。现在是广告满天飞的时代,不做广告根本不能提高销售,但也是吹嘘 的时代,企业不吹谁都不相信,吹来又吹去,反反复复。许多企业投入巨资,终因雷声大雨点小,最后以企业广告停播而结束。其实市场不再短缺产品,也不缺广 告,缺的是全国性和世界性的品牌企业和品牌产品。在同质市场的竞争中,企业使出各种招式,所有的策略都会基于趋同。这时候,我们不得不要问:什么是最好的 营销策略?
建材行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的,而是给经销商看的,以达到招商、宣传的作用,通过广告吸引更多更好的经销商,并通过经销商进行终端广告和销售,最终让消费者接受。

从铝门窗幕墙产业的特征和关联性分析,目前市场竞争已经到了白热化的程度,成本价格的竞争成了关键的关键,市场竞争优势取决于在建筑装饰业建立广泛的营销体系,行业的兴衰则取决于建筑装饰业的发展。
 铝门陷入成本战竞争日益白热化
  从铝门窗幕墙产业的特征和关联性分析,目前市场竞争已经到了白热化的程度,成本价格的竞争成了关键的关键,市场竞争优势取决于在建筑装饰业建立广泛的营销体系,行业的兴衰则取决于建筑装饰业的发展。
经过多年发展,铝门窗业正逐步走向成熟,已经具有相当的规模。铝型材价格不断上涨使得企业经营成本不断提高,但是铝门窗的市场价格却依然延续着几年前的价格,这种怪现象让许多铝合金生产企业备感困惑,其重要原因就是市场竞争的白热化所导致。
铝合金业虽然发展较早,规模较大,实力较强,但至今还没有一家一级资质企业。在相关企业间竞争激烈,挂靠现象非常严重。据了解,只需向有资质的正规企业缴纳3%左右的挂靠费用,就可以名正言顺的开工了,这种情况的不断涌现,导致工程劣质现象层出不穷,市场的正常价格被完全搅乱,甚至于形成了“只要保障工程质量,企业就别想指望利润”的尴尬处境,这种市场的无序竞争相当激烈,使整个产业管理水平提高缓慢。
与此同时,目前在各大城市内有相当数量的“街头加工厂”活跃于铝门窗市场,由于这类加工厂的规模小,加工技术、产品质量良莠不齐,施工安装水平不高,对整体产业带来一定影响。这些游击队们经常转移战线,前些年在上海,这两年来到了南京,超低价和低品质让整个行业受到很大影响。
防盗门进入整合期
  随着人们的安全意识逐渐增强,防盗门已经越来越多的在市场上得以普及,据统计,几乎全国各大、中、小城市居民家家都用防盗门,普及率接近100%。纵观几大装饰材料市场,都有许多防盗门品牌专卖店,诸如盼盼、星星、美心、王力、步阳,以及广东一带的钢质门和浙江永康生产的防盗安全门,本地外地防盗门竞争十分激烈,行业处于整合期。
“两片钢皮一把锁”这是防盗门业内人士对伪劣门的戏称。据业界人士称,防盗门产品的价格水分并没有多少,一扇门的利润在150至300元之间。面对目前防盗门所形成的激烈竞争环境,除了以上所提的品牌企业以外,那些只顾赚钱,而不顾消费者安危的厂商同样屡见不鲜,而且玩一把就溜的厂商也不在少数。据消费者投诉中心归纳分析,市民对防盗门的投诉一般有以下几种:一是送货跟样品不符合发生纠纷,由于消费者没有一定的依据,送来的门和样品不符合商家硬说就是这种门,消费者往往很被动;二是门的小部件、小构件缺失,或是门的尺寸不符合。这导致消费者需要另外掏钱,一般要花好几百元,所以买门时,一定要看配件是否齐备;三是安装不够及时或是商家售后服务差发生纠纷,工商部门建议消费者到信誉好的商场或品牌专卖店去买防盗门。
业界专家指出,随着管理部门监管力度的逐步加大、市场的进一步成熟及消费者品牌意识的提高,相信防盗门市场的混乱局面将逐步改观,相信消费者会用上放心、安全、优质的防盗门产品。
塑料门窗良莠不齐
  塑钢门窗是新一代门窗材料,因其抗风压强度高、气密性、水密性好,空气、雨水渗透量小,传热系数低,及保温节能、隔音隔热、不易老化等优点,前几年在影响钢窗、铝合金窗的固有市场,其在保温节能具有优势,有优良的性价比,完全可以实现全国大范围内的普及应用。因此,随着全国范围内建筑节能工作的不断深入开展,市场上对具有适宜价格的高性能门窗产品的需求不断增长,给塑料门窗行业提供良好的市场发展空间。
近年来,塑料门窗的生产和应用发展较快,已成为门窗市场主导产品之一。但塑料门窗市场存在一些不良现象,如价格恶性竞争,产品制作安装质量较差,制作安装人员专业技术水平不高,有些产品没有按国家标准要求进行检测,导致个别工程门窗变形、型材变色、五金件损坏脱落、密封条开裂等现象时有发生,影响了工程整体质量,也给塑料门窗行业发展带来不利影响,整个行业利润趋薄。
以目前的情况来看,诸多小作坊式的塑料门窗加工厂依然遍布大街小巷,质量低劣、价格偏低的负面情形,让塑钢门窗的整体形象受到伤害,市场转暖需要消费者消费理念的不断提升和知名领头企业的带动,建筑节能化的推进,及监管机构的有效规范。

 

 

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