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门窗企业自己不争气么怪市场不景气

编辑:人气:20发布时间2015-12-19 字体大小:【

随着门窗市场的销售环境难度的加剧,卖场上门窗产品的销量受阻显得十分明显,国内市场,一些家居卖场的门窗产品销量出现明显下滑,近来,楼市的调控更是让 众多门窗卖场的销量出现了懈怠,记者走访各大卖场时,很多卖场负责人在谈及今年的市场时,都表现出极不乐观的态度,而有关行业专家也表示,这样的寒冷期, 将会是未来几年门窗市场中的最大困境。
销售难,顾客少
  在门窗市场不景气的情况下,门窗市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中,让众多销售商头疼的最大问题就是销售难,顾客少。
“没办法,现在产品多了,顾客又没有一个固定的消费意识,而且,市场太大,直接造成买家减少,尤其是在今年7、8月份这样的淡季,有时候甚至几天没有一 个顾客上门。”记者在马会家居城走访时,一家店面的负责人告诉记者。而对此,店面销售人员也是对市场情况表示压力大。“没办法,新产品上市也很难争取到几 个顾客,更多的是来看看,但是真正购买的不多。”她还介绍,不光他们是这样,基本上整个家居城的门窗产品今年的销量都不好。
销售难,顾客少成为现阶段卖场门窗店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的,你没办法改变的,不可能去抓顾客强卖吧。”记者在荔湾区红树湾家具卖场康王店走访时,一位门窗代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了三家门窗产品,但是今年的销量都不好。
据悉,随着市场环境的变化,当前门窗市场环境下,一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态,所以,当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场,有企业负 责人打了一个很恰当的比喻,当前,在一线城市,一个品牌门窗的品牌店面或者经销商大概有1000家,到了地市接近500家,县区差不多50家左右,到相对 富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700,市级市差不多200家,到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看,省会城市大概500家,地 级市200家以内,县区20家,乡镇最多5个品牌。因此,这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一,而一些经销商也表示,他们现在已经将销售重点渐 渐向着中西部城市地区转移。
 活动多,开销大
  企业或者卖场进行活动是增加店面收入,吸引顾客的一项重要手段,一般来说,淡季促销成为销售市场的重点,然而,随着今年市场形势的不景气,销售受阻,原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
商家王先生对此事便十分的不乐意,在走访中,王先生告诉记者:“活动多原本是好事,但是有时候反而适得其反,现阶段顾客少,靠活动促销,能够有一定的影响拉来一些顾客,但是,现在的活动太多了,三天一个大活动促销,两天一个小活动促销,经销商累,顾客更累。”
当前,由于活动太多,导致经销商在淡季的时候基本上天天都将心思放在活动促销上,然而,太多的活动造成了消费者的视觉疲劳,原有的促进销售的好方法反而 成了拖累。顾客看厌了,也就不在被促销活动所吸引了,其次,太多的促销活动也使得经销商身心疲惫,花太多的人力物力搞活动,收到的效果甚至难以收回成本。 “没办法,活动一来,作为我们,如果参加,收不到太多效果;不参见,又显得那么的格格不入。所以,有时候,又必须硬着头皮上。”王先生谈及频繁的促销活动 时,一脸无奈。
店面贵,收入少
  与销售难,顾客少,促销多,效果差相互存在的便是店面贵,记者 走访广州几家卖场时了解到,一些市区家具卖场的租金价格大概在180-220/平方米,最高的可达300多每1平方米,而对于门窗店面来说,大多数都在 200平方米以上,而随着广州整个市场的发展,宜家、维家思、吉盛伟邦、红树湾、金海马、高德美居、红星美凯龙、欧亚达、玛沙、博皇、联邦家居、美林、越 和建材馆、艺邦居、百安居等卖场的价格也都在每年以约10%的涨幅递增,租金上涨比较快的则达每年15%的涨幅。
记者在马会家具采访时,一位 店面的销售商告诉记者:“店家与卖场的租约合同是一年一签,基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场,记者走访时也看到,很多原有 的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者,这些地方原来也是卖门窗产品的,现在都搬出去了,而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。
店面租金 高,销售又受阻,入不敷出使得很多门窗销售商叫苦不迭。店面的负责人告诉记者:“一个月卖出去的价钱还不够付租金,关键你还要照顾这么多人的吃喝,而租金 在现阶段还在不停的上涨,不管是谁,长此下去,都受不了。所以,现在很多经销商都往三四线城市跑,这也是体现一线城市生意不好做的一个重要方面。”
而对此,一些业内人士则表现的不同的看法,记者通过介绍,采访到了某家居市场的负责人之一,他告诉记者,现阶段卖场的租金虽然上涨了,但是相比其他地方 来说,广州的租金并不贵,包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场,每月租金都低于200元/平方米,而在百货业态中,每月300元/平方米的租金都 属于正常价位。这也是为什么一些门窗销售商虽然现阶段销售不好,依旧没有撤出卖场的重要原因之一。而且,卖场的影响力是其他地方无法比的,这也是当前卖场 吸引一些销售商入驻的原因。

门窗作为建筑的外围护结构,其节能性能的优劣直接影响建筑节能。目前,低端市场呈现向中高端市场转移的趋势,中高端市场占据的比例逐年在增加,随着时间的推移,未来中高端市场的市场份额会越来越大。
我国门窗制造企业是从东南沿海地区开始发展起来的,主要集中在广东、浙江、山东等地。现阶段,广东、浙江、山东等地企业仍然保持着市场领先优势,具有较强的竞争力。受经济发展水平以及气候条件的影响,各区域对门窗需求存在较大差异。
国内发达地区与不发达地区门窗需求存在差异
  目前国内经济发达地区以及黄河以南地区,气候偏热,大多数使用铝门窗。由于节能政策的要求,中高档楼盘都使用隔热断桥铝门窗,起到节能保温的作用。在东北、西北、华北严寒寒冷地区则主要使用塑料门窗。实木复合门窗、铝木复合门窗则主要集中在经济发达地区,如北京、上海等地的高档楼盘。使用的门窗型材不同,定位的档次不同,各个区域所需要的门窗配件的种类、档次也不同。
国内经济不发达地区,所采用的门窗配件则相对简单、价格低廉,每套门窗价格18元人民币左右;而北方经济发达和较为发达地区的中高档楼盘,主要采用内平开下悬系统和内平开系统,这些系统多以进口品牌和少数国内知名品牌产品为主,每套门窗价格达到60-70元人民币。南方经济发达地区,如深圳、广州等地,多以外平开窗系统为主,多选用国内知名品牌产品,每套价格达到50-60元人民币。实木和铝木复合门窗配件主要在北京、上海等发达地区,每套价格达到130元人民币以上。
我国中高端门窗市场大约占总体市场份额的10%-15%某产业研究院发布的《2013-2017年中国建筑行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示,建筑门窗面积与建筑面积的比例因不同建筑形式而有所不同,按一般建筑物估算,门窗面积约为建筑面积的30%.根据国家统计局数据显示,2012年我国房屋建筑竣工面积为34.59亿平方米,可估算出市场配套门窗10.38亿平方米左右。按约1.5平方米门窗用一套产品来测算,2012年我国竣工建筑所需门窗6.92亿套左右。
我国中高端门窗市场大约占总体市场份额的10%-15%,其中5%由国外品牌占据,剩下的5%-10%的门窗配件中高档市场则由国内的知名门窗企业占据。某产业研究院推算出2012年我国门窗市场规模在200亿元左右。
门窗的能耗约占建筑总能耗的50%
  建筑行业能耗占全社会总能耗的30%以上,门窗的能耗约占建筑总能耗的50%.对比2020年单位GDP碳排放降低40%-45%的国家承诺,来自建筑领域的能耗数据显得触目惊心。在我国众多的城市建筑中,97%以上是高耗能建筑。据九正建材网了解,预计到2020年,全国高耗能建筑面积将达700亿平方米。因此,如果现在不注重建筑节能设计,将直接加剧我国能源危机。
预测:未来中高端市场的市场份额会越来越大
  门窗作为建筑的外围护结构,其节能性能的优劣直接影响建筑节能,而门窗作为门窗中的附件,在为门窗提供配套时,它的优劣又直接影响着门窗的节能效果,因此,优质的门窗在建筑节能中发挥着重要作用。目前,低端市场呈现向中高端市场转移的趋势,中高端市场占据的比例逐年在增加,随着时间的推移,未来中高端市场的市场份额会越来越大。
2008-2012年,我国建筑房屋竣工面积的平均增长率为11.52%,某产业研究院预计未来我国建筑房屋竣工面积仍将保持11%左右的平均增速。此外,中高端门窗配件的市场占比将不断提升;随着物价上涨,门窗配件的价格也有所上涨。某产业研究院对2013-2017年我国门窗行业市场前景预测如下表所示,到2017年,我国门窗行业市场规模将达到457.55亿元左右。

 

 

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