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电商微营销能否带动门窗市场增长

编辑:人气:23发布时间2015-12-15 字体大小:【

近年来,门窗行业作为一个发展逐步趋向成熟的家居行业,也逐渐体现出其发展过程中的弊病。而价格体系混乱作为如今门窗市场上比较常见的问题,显得尤为突出。随着电子商务的普及,价格的逐渐透明化,为门窗行业带来了新的发展机遇。

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门窗行业价格体系混乱
  门窗行业作为一个发展已经趋向成熟的行业,在中国建材行业里一直是市场化最充分的,这主要是因为门窗行业与其它行业相比还只是一个很小的产业,它虽然已经发展的相对成熟,但是依然有着潜在市场可以去挖掘。

随着门窗行业的发展,在日趋激烈的市场竞争中,各企业之间的较量早已不仅仅局限于产品、服务、品牌之间的“博弈”,一场“营销暗战”也顺势打响。在互联网信 息时代高速发展的当下,我国的网民越来越多,“微营销”因此作为一种新的营销模式应运而生。一方面,各企业在“微信”、“微电影”、“移动终端APP”上 打得火热;另一方面,消费者也乐于接受,大受年轻一代消费者的欢迎;那么,“微营销”如此让人着迷的原因到底是什么,我们不妨一起来一探究竟。
“微营销”下的大时代,门窗企业借势发力
  时代的更新,科技的换代,让我们不得不追逐社会潮流趋势变换着自己的步伐,从社区到论坛、再到博客、微博的盛行、乃至当下的微信、 微电影以及企业间移动终端APP的大热,越来越多的人习惯在“弹指”间“挥斥方遒”,熟知天下大事。在网络交际风行的发展趋势下,快便捷、快时尚成为人们 不断追逐的目标,在车水马龙、日新月异的大时代下,“微世界”正在蓄势蓬勃发展。

 “微营销”大时代门窗企业借势发力

据去年中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第33次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2013年12月,中国网民规模达6.18 亿,全年共计新增网民5358万人,互联网普及率为45.8%,较前一年提升了3.7个百分点。在这一庞大的数字背后,正为“微电影”等新营销模式打下了 牢固的接受群;另外,据CNNIC称,虽然我国整体网民规模增速开始放缓,但手机网民持续保持着良好的增长态势,截至去年年底规模已达到5亿,年增长率为 19.1%,手机持续保持第一大上网终端的地位,这也促进了“微信”、“移动终端APP”等利用手机网络平台的营销模式的“大跃进”式的发展。
在这一趋势下,门窗企业也相继借势发力,纷纷加入到“微营销”这一梯队中来。从之前的报道中,我们也可以看到,不论是索菲亚植入《私人定制》、大自然家居 《我的山》等微电影大受欢迎,还是各门窗企业微信“集赞送礼”,甚至顺势推出企业自己APP终端等模式,都使得门窗行业吹起徐徐“微风”。那么这阵微 “风”为何缘起?“风穴”到底在哪?我们可以从以下几方面一探究竟:
“慢生活”是相对于当前社会匆匆忙忙、纷纷扰扰的快节奏生活而言的另一种生活方式;在人们越来越追求生活意境、回归自然、轻松惬意的生活旨意下,人们对于生活品质要求也越来越高。因此,“电影文化”、“朋友交流”成为当下社会人精神愉悦的最主要宣泄口。
然而,一方面是人们对于“慢生活”的渴望,另一方面又是当下竞争压力大、工作节奏飞快的生活环境。在这一矛盾的冲撞中,“微电影”、“微信”则为当下城市 人找到了一种平衡的方式。不需要花大部分时间坐在电影院,“微电影”甚至可以作为“睡前故事”,涤荡奔波了一整天的灵魂。而与闺蜜、好友在微信圈中分享心 事、共享哀乐,也成为朋友间增加感情的最便捷方式。“朋友是个圈”这不仅是朋友间的感情圈,也成为各企业营销宣传的“新出口”。门窗企业抓住这一部分人群 的渠道习惯,纷纷推出一系列微信营销活动,在潜移默化中走进人们的生活。
微“风穴”之二:“低投入”下“高性价”吸引
  与动辄成百上千万的专一广告费相比,“微电影”的资金投入相对较少。然而,通过互联网的迅速传播,却能达到“意想不到”的传播效 果。例如,去年某品牌拍摄的“微电影”就以发人深省的台词和剧情寓意,受到了广大网友的热切回应,微博转发量突破上百万。这种“广而告之”的传播效率也为 企业品牌在消费者中形成了“一传十,十传百”的口碑效应。
另外,与“微电影”相比,微博、微信等手段的投入就更少了。企业只需要开通自己的官方帐号,就能通过图文并茂的形式展现自己的产品以及品牌价值。同时“移 动终端APP”等软件的投入,企业可以通过有创意的软件开发,并利用微信朋友圈起到广泛传播的作用。不仅推广了自己的品牌,也为大家的生活带了乐趣。就好 比前段时间在朋友圈疯狂刷屏的“脸萌”软件,目前就已经猛增至2000万用户,单日下载量超过500万人次。这类“低投入、高性价比”的效应也吸引了门窗 企业加入到“微营销”阵营中来。
微“风穴”之三:“重文化”下“弱产品”需求
随着消费者对于充斥于周边的广告日益司空见惯,对于各企业的广告宣传语早已产生了“抗体”。企业将自己的产品说的再好,都难以规避“王婆卖瓜自卖自夸”的 嫌疑。因此,当下企业宣传应该逐渐回到对企业品牌文化、理念的宣传上来,弱化对产品的直接宣传,旁侧敲击地将消费者带到自己的品牌概念里来。
微“风穴”之四:“互动性”与“亲民性”驱使
  目前越来越多的企业广告宣传开始追求所谓“高层次”的东西,然而却在自己所谓的“高大上”的路子上越走越远;面对普通大众消费群 体,各类“微平台”则为企业与消费者之间搭建了良好互通的平台。因为微信、微电影没有门槛的要求,只要有手机、有网络,就可以在其中分享自己的心情,知晓 旁他的事情。
这种平台,不仅是消费者所需求的,也是企业所需要的。因为较强的“互动性”和“亲民性”使得消费者越来越接受并喜欢“微平台”这一传播形式,也使企业越来 越看重这一块领域。在时间的推移中,或许会有越来越多的“企业品牌”APP出现在用户的手机中,出现在朋友圈,而成为每一个用户的真正“朋友”。
微“风穴”之五:“艺术性”需“商业性”扶持
这是一个商业化的大时代,在商业利益的侵占下,艺术的生存压力也变得越来越大。以电影来说,“艺术片”在各类“商业大片”的狂轰滥炸下,生存领地被掠夺得寸土寸瓦。另外,资金的筹集也成为困扰不少导演的难题,很多优秀的剧本最终都因为找不到投资而陷入“夭折”。
在这一形式下,企业适当资金的投入则为这类导演注入了鲜活的血液。在适当植入企业产品的同时,还能保证影片顺利诞生。因此,促使部分导演主动寻求包括衣柜企业在内的各类企业合作,从而使得更多的“艺术”与“商业”相结合的影视作品诞生,微营销也被各企业运用得风生水起。
任何事物的发展都有其深刻的原因,在种种利好的驱使下,门窗企业相继将“微营销”作为自身新营销的重点推进模式,火势发展。然而,微营销之路到底该如何 走,在广泛兴起,掀起巨浪之后,又将存在何种隐患?都是门窗企业在今后的发展应当重视和规避的问题。企业也只有在预见隐患的同时,未雨绸缪,才能真正运筹 帷幄!

 

 

电商价格透明化门窗业迎来发展新机遇

在建材家居行业中市场潜力最大,潜在客户最多的市场之一就有地板行业。因此也是许多的企业厂商竞争较大的市场之一。现在门窗产品的类型还是多种多样的,但是这些门窗的价格却存在着许多的差别。市场上相差无几的产品,在不同品牌、不同的专卖店、不同地区、甚至不同的销售人员,都能销售出不一样的价格,消费者唯有凭自己的直觉选购性价比最高的产品,不像家电、家具等,具有稳定且透明的价格。
互联网时代促使门窗电商发展
  如今,消费者面对门窗行业的价格体系混乱并不需要为之消极。随着互联网的逐渐发展壮大,以及新媒体时代人们电子化购物的消费需求,都积极的促使门窗市场电商化,这样的营销模式就能够尽量的减少门窗中间商价格。门窗行业的电商发展,不仅适合现代化经济的发展,而且在为门窗行业带来新市场的同时也迎来了整个家具行业新的发展。
电商竞争为门窗行业带来新市场
近年来,随着大数据时代的到来,电子商务的竞争也更加的白热化和激烈化。从竞争的程度来看,我们也不难判断电子商务的应用也会越来越广泛。因此,如果有能力的门窗企业都应该快速进入或者是优化自己的电商市场。
而且电子商务相对于实体店有一个最大的竞争优势,就是最大限度的让价格透明化、公开化。在实体店如果你不是一家一家店面参观走访,咨询导购,是很难有其它渠道了解到每个品牌的门窗价格的。如果门窗实现了电商化,消费者就不用再为价格的对比而揪心了。消费者直接在网上就可以看出来价格的变化,从而可以选择出来我们所满意的性价比最好的地板产品。
在这样一个内外环境下,门窗电商的发展其实在一定程度上缓解了门窗行业价格体系混乱的现状,它在为门窗企业带来新市场的同时,也推动着门窗行业朝着更健康的道路上发展

 

 

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