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门窗企业管理关注市场环境变化降低流通成本

编辑:人气:24发布时间2015-12-02 字体大小:【

很多人认为“在中国的门窗行业,非标产品的市场要远远大于标准门市场,门窗产品的非标现状限制了中国门企朝规模化发展,中国门企的规模不可能做得很大”,“中国门窗生产企业不可能出现大型企业”,事实上,近十年来,如果没有国家相关法律法规的强制推动,中国门窗行业的产品要想达到标准化,几乎是不可能的。标准化门窗产品在中国目前要想占据“垄断”地位,也是不可能的。真正限制中国门窗企业发展的不是原材料涨价,也不是人工成本增加,更不是入行门槛低,同行竞争激烈,而是门窗企业的管理存在着相当大的问题。

随着备受关注的城镇化建设的政策,泛家居行业的发展趋势变化莫测。中国泛家居经济趋势如何?根据专家预测,根据近两年来的市场变化,未来两年泛家居 行业将爆发一场“辛亥革命”。这场革命将推翻届的延续几十年的厂、商合作模式,颠覆流通渠道,催促行业升级。在这种状况下,国内门窗企业该如何抓住市场的 机会,找对方向、定好策略?  

家居行业“辛亥革命”爆发  

2014年 1月16日,在第十四届亚太经济论坛,来自全国近400名家具、衣柜、橱柜、门窗、卫浴、楼梯、地板、红木等60多各行业的厂商精英们又一次齐聚一堂,共 同探讨中国泛家居产业当前的形势和未来的发展趋势。本届论坛围绕着家居行业的“辛亥革命”的主题,共同探讨三年后如果全面爆发,所产生的结果是“工业化、 规模化、标准化”,而面对三年后的“三化”,将会对门窗家居企业产生影响和门窗家居企业家应该如何应对。  

门窗行业现状:招商难、成本高  

“招 商难”、“成本高”这两个是门窗家居行业的现状。目前泛家居行业50%的生产商不赚钱了,50%的经销商也不赚钱了,目前市场的供求关系是4:1。据数据 库显示,今年生产商需要11万个经销商,经销商需要找生产商要的只有2.7万,刚好是4:1。在上述情况下,生产商的招商需求越来越迫切,招商难度也在逐 年加大。未来2-3年将有40%的生产商关门。企业成本不停在上升,大卖场已经亏本了,而行业被别人占入,大卖场没有解决行业的问题,解决的是只是卖场的 问题,行业的危机并没有解除。  

造成目前这个情况的原因,一、产能过剩,严重工贷应求,产能过剩是罪魁祸首。二、同市化竞争严重。三、我 们的模式千篇一律,缺乏创新。无论怎么变化,目前门窗企业的生产商模式、经销商模式基本上没有什么大的变化。目前创新模式的企业、沟通渠道不到 5%,95%的还是延续着十几年前老的创业模式来运营。无非是五种情况,即五套马车:出口、工程单、渠道、厂家直营、电商。大部分沿海的生产商发展还是靠 着经销商,这是目前的现状。  

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探讨门窗行业未来的发展道路  

门窗企业在做好生产管理的同时,还要关注市场环境的变化,如何降低流通环节的成本,为消费者提供最具性价比的产品和服务,成为未来竞争的法宝。而前店后厂,厂家直营的模式,带给我们泛家居行业的一场革命,也正式打开序幕。  

同时最具争议的O2O模式、电子商务营销是否能够成为以传统渠道模式为核心的泛家居企业的选择。门窗企业乘着热潮纷纷“触网”,究竟O2O,还有天猫等形式的电子商务方式是否适合以传统渠道为主的泛家居企业,业内专家指出对于定制类家居发展电商还有难度,在实现全面的标准化之前,“触网”还为之过早,需要家居行业共同继续努力。  

门 窗企业纷纷表示对于生产模式要具体视乎企业自身的定位,结合到品牌与产品,不同的定位有着不同的生产模式。在未来的产业升级方面,每一家门窗企业还是需要 根据自己的实际情况,还有自己的优势和特长,在标准化和规模化,或者是个性化和私人定制方面的道路上,选择一条适合自己的路,门窗行业发展的最终的目的和 价值,就是通过自己的产品和服务,为消费者提供更具性价比的产品,这就是门窗行业未来的发展道路。

 

现状:作坊管理  

中国的门窗生产企业,绝大多数是来自于手工作坊,甚至是“师傅带徒弟”。很多木门企业的董事长、总经理20年前也许就只是一个走街串巷的木匠,而有些铝门企业的董事长、总经理10年前也许就只是一个铝合金门窗工程加工个体户。这些中国门窗行业的前辈,是在机遇和汗水的陪伴下成长的。随着时间的推移,10年、20年过去了,以前的“作坊”变成了“企业”,以前的“师傅带徒弟”也发展成“总经理管员工”了,但企业的管理并没有“现代化”,并不是真正意义上的“企业管理”,充其量是“监管”,绝大多数企业是“人治”,而不是“法治”。  

爱波网“人治”的企业是老板说的算,而“法治”的企业是规定说了算。笔者认为:“人治”的“企业管理”其实就是“作坊管理”。中国这么多的门窗生产“作坊”缺少的就是“企业管理”。  

国内门窗生产企业急需转变管理模式  

爱波网中国有着众多的门窗生产“企业”,但更多的是大量存在的门窗“作坊”,这些“作坊”的管理意识相当缺乏。一个师傅带一个徒弟不难,带10个徒弟也许也不难,但如果需要带100个徒弟就难了,不采取些“现代管理”方式就有可能出乱子。  

有关数据表明,中国的木门市场以每年20%以上的速度增长。且不论这个数据是否准确,近些年,中国门窗市场的增长是相当快的。门窗“企业”的“管理”水平也在提高,但离真正的“管理”还是有相当大的距离。绝大多数是“人治”大于“法治”。  

现象一:老板在,企业就能按部就班,开展正常工作;老板不在,企业出现问题,就不知如何处理了,很多工作不能正常开展。这是“人治”带来的“管理问题”。  

现象二:有定单的时候,生产部门加班加点也做不完,货期无限延长,售后服务明显跟不上,产品质量问题接二连三,这是生产过程中的“管理问题”。  

现象三:有人时,没定单;没人时,定单做不完。人员流动性很大,招工难。这是人事的“管理问题”。  

众多的小问题,说明了一个大问题:我们门窗生产企业的管理存在“问题”。  

爱波网在门窗行业,困扰着企业,也是经销商投诉最多的问题也就是诸如交货期、产品质量、售后服务。其实只要是做好企业的内部管理,这些问题都能解决。之所以这些问题没解决,是因为我们的管理问题没解决。  

如何进行“管理”  

其实中国的门窗企业管理没有跟上来,主要是老板的管理意识没跟上来。这也不能单纯怪罪老板。在中国企业里,老板与职业经理人的关系相当微妙。老板利用职业经理人的才能为自己挣钱,而职业经理人利用老板提供的平台为自己挣钱,两者都是为“自己”。所以,到头来木门老板与职业经理人都会以“分手”来结束他们之间的“合作”。  

中国门窗行业的老板要想管理好企业,就要先管理好自己与职业经理人的关系。这话说着容易,可做起来却很难,这取决于老板的胸怀。另外,职业经理人对企业的忠诚度也是相当重要的。

 

 

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