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门窗家装环保问题仍旧是首要关注的问题

编辑:人气:22发布时间2015-11-28 字体大小:【

已经步入或即将步入而立之年的80后已经成为家居建材消费的主力军,而90也开始进入适婚年龄,新消费主体的形成也代表着新消费习惯的形成,门窗企业想要抓住新的消费群体绝对不止做好产品那么简单。  

门窗与其它家居产品相比可变化性较弱,但是做整个住宅的眼睛,年轻的消费群体对于门窗的关注并不弱,门窗企业要懂得在新消费趋势下去迎合消费者的。

 

都市人每天在现代社会的水泥森林里“披星戴月”地工作与生活,常常一整天没有时间看看窗外的景 色,无法呼吸新鲜的空气。为了让大家都能享受到温暖的阳光,亲近大自然云淡风清天然美景,体验大隐于市的片刻宁静。欧哲门窗将德式门窗•阳光房送到千家万 户,让大家一起感受自然,回归本性。  

邱总,十年前就开始从事家居建材行业,凭借对行业深入扎实的研究和独特的眼光,走在行业代理的前端。那么,为何他会放弃传统市场,选择德式门窗和阳光房这种高端品质品牌代理?带着疑问,记者采访到了这位突破自我、引领行业发展的“先行者”。  

 

门窗,家装,环保,问题

德式门窗带来的启发  

来到邱总的体验馆,满室都是柔和的阳光,在这样的环境里,难怪让他在短短一年的时间里重新拓展了自己的事业,成为当地高端门窗行业的领头者。提起和欧哲的相遇,邱总说这是偶然也是必然。  

一 年前,从事家居行业代理多年的邱总发现最近的生意有些平淡,客人们对家居品质的要求越来越高,自己代理的品牌逐渐不能满足客人的需求了。接下来自己的事业 应该朝着哪个方向发展呢?迷茫时走进自己提供过装修的五星酒店的会所,刚一进去,他就发现这里和以前不一样了,大堂和休闲区落地的大窗户让充足的阳光照射 进入内,置身其中不光感到舒适,还有一种与自然亲近的感觉。  

“当时第一感觉就是这个太上档次了,一下就拥有欧美范儿了,”邱总感叹道。 跟酒店的负责人联系,得知这是年初才装修的。酒店负责人在市场上经过多家筛选对比,最后挑选了欧哲品牌的德式门窗,完工后,很多客人都非常喜欢在这里消费 和停留。据了解,酒店会所的生意因此也比以往提升了许多。大家反馈说坐在这里不管是小聚还是谈生意都有一种尊贵舒适的感觉。  

爱波网拥有敏锐市 场眼光的邱总回到家就上网搜索欧哲这个品牌,他了解到欧哲是目前国内至大规模的德式门窗生产企业之一,专业生产德式门窗、阳光房产品,拥有17大系列上百 个品类的产品线,目的为国人提供德式设计的门窗和阳光房。跟欧哲的品牌对比,他还了解了市场上多个德式门窗企业。越深入越有比较,邱总越觉得欧哲的德式设 计特别符合现代社会简约大气、时尚休闲的生活要求。看起来德式门窗一定会成为家居行业新的热点,自己一定要快人一步投入这个行业。  

结合市场需求选品牌  

心里有了想法,邱总坐不住了,他联系了欧哲的总部以及其他品牌的厂商,相约到实地探访。走了几家,当来到欧哲总部时,邱伟宁真心感受到,果真是行业最大规模呀,整齐的厂房、完整的流水线,奢华的展厅,不愧是国际品质。  

爱波网在 设计工作室里,邱总看到欧哲的设计师结合室内设计师、别墅客户、大型高端综合商业体等客户渠道的需求,设计风格沿承“建筑教父”密斯•凡德罗的的建筑哲 学:”少即是多”,从时间和空间之中提炼精髓,让每一位消费者体会到“德式生活”的意境。正因为这种遵循自然与生活的本性状态,创作出符合人类习性的门 窗,才使得欧哲的产品处处透露至尊和高贵的气息。

在产品生产线上,欧哲产品在德国技师精湛工艺 的指导下,配合纯德国进口的精良装备,保证每套产品使用高水准的德国生产工艺和原装精密机械设备,每一个欧哲产品的细节处体现对生活的关怀。其中所有型材 的选料坚持达到国际水准,不但增强了产品的稳固系数,还能够经久耐用,而滑轮等核心五金部件品质达到国际领先水平。  

“如此源自德国品牌基因的优势必然会引领国内高端门窗发展的趋势!”邱总多年的从业经验让他迅速判断出欧哲将会在高端品质家居行业引起轰动。伴随近几年客户对于品质和享受的追求,欧哲的未来极具浩瀚的市场空间。  

跟 总部沟通了自己目前的资金实力后,借鉴总部在店面选址、设计装修、样品制作与陈列、终端培训运营等各个环节建议,他在南宁富安居国际家居中心开了一个欧哲 门窗体验馆。欧哲总部的营销团队为他定制了个性化执行方案,这些专业营销团队是一群敬业、高效、创新的热血青年,有着超强的战斗力和不断超越自我的精神; 他们为每一位加盟商个性化定制、执行市场解决方案。产品销售方面的“零库存零积压”模式以及灵活的资金周转、完善的售后系统都让他毫无后顾之忧。  

一年的时间里,邱总已经拥有不少的忠实客户,说起明年的打算,他已经在筹备做一个更大的店面,全心专注这高端品牌经营,垄断自己家乡的高端门窗市场。  

对于市场定位与选择高端门窗品牌,邱总有建议给大家,那就是首先要选准品牌,对产品的市场需求有深入了解,进行实地考察时要对于品牌的综合实力有了解。这样才能选到符合市场需要的优质产品。  

 

用好互联网  

现在的互联网对于很多门窗企业而言更多是展示平台,广告很多,但是充其量只是企业对互联网的一直解读,其中很大一部分资源都没有被挖掘。现在的年轻人装修之前喜欢上网查信息,既可以看看别人的高见,也可以充分发表自己的观点。如今在互联网中,除了有网友在源源不断地上传装修秘笈外,鲜有商家在诚心诚意地为业主答疑解惑。  

根据腾讯网亚太家居的调查结果显示,有32.81%的消费者选择在互联网上分享与获取家装经验。虽然目前通过亲人朋友来获取或分享家装经验还是占据比较大的比例,但相比互联网这个海量信息库,通过亲人朋友获得的家装经验还是存在一定的局限,论坛与家居门户网站等更容易给消费者带来意外收获。  

随着互联网成为新消费群体获取装修知识的首要场所,门窗企业要不惜人力在互联网上为消费者虔诚地传递更多的信息。  

为消费者的diy提供便利  

对家装知识有了初步的了解之后,消费者对家的设计将产生强烈渴求,他们会以为按照自己的思路,能设计出一个无与伦比的家装效果,完全实现内心想要的感觉。句腾讯网亚太家居的调查显示有14.06%的消费者希望能够自己操刀设计,21.88%的消费者更希望能够通过专门定制来为自己量身打造满意的家居产品。  

2001年,宜家刚进入中国的时候,一度成为时尚家居的代名词。为什么?在宜家消费者可以为diy只属于自己的东西。宜家之后,相继产生中式风格、或者欧式风格,各种各样的风格,无论风格怎样变化,diy这个核心一直没有变。  

价格透明让消费者买的舒心  

价格一直是消费关注的焦点,高性价比一直受到消费者热捧。然而现在的消费者最担心的不是价格高,而是价格不透明。现在很难通过一种手段,让消费者马上购买一种产品,现在可以接收到的促销手段太多了,消费者都是通过多种维度来判断是不是买这个产品。然而如果能将价格做到清晰透明,对于促进最终的购买行为可能比促销来的更有效。  

房子对于更多的年轻人来说都是一种奢侈品,很多年轻人拥有一套房后都要背负数十年的还贷期。买了房再装修,的口袋往往不会太殷实,对各个装修环节的价格都将十分敏感。如果买一台一台电脑,有了总价消费者后会仔细研究主板、CPU、内存、硬盘等都选什么价位的,而门窗产品也是可以拆分为锁具、五金、板材等核心部件,一样可以做到价格透明。因此,那些没有价格标准、胡乱定价、随意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都将在“80后”面前一闪而过。  

能创造新的消费需求  

如今的消费者对于家居产品的要求变的越来越高,对家居产品的性能有着更多的期待。家装环保问题仍旧是首要关注的问题,家居产品智能化也已越来越受到关注,如今连智能手机应用都能与门联合进行防盗。在接受调查的消费者中,有92.19%的人已经不满足于家居产品所提供的原始功能,对家具产品产生智能化、节能环保等的新功能期待,而所期待的新功能中,低碳节能、绿色健康与产品智能化三足鼎立。新消费群体见多识广,随着时间的推移,在甄选产品时将有更多的参考指标。  

完善电子商务渠道体系  

根据腾讯网亚太家居的调查显示,在家居产品选购问题上,85.94%的消费者表示更希望通过大型家居卖场和家居专卖店等实体店来选购,只有14.06%表示更愿意通过网购来购买。在全民互联网的今天,网购家居的比例这么低是有原因的,更多的家居产品电子商务体系的不完善,价格、体验、物流、售后等问题还不能很好的解决。  

在网上买化妆品、衣服、食品、音像制品、书、手机、电脑等已经很普遍,冰箱、空调等大家电也早已加入网购的大军。网络已成为新消费群体重要的消费场所。今年的“双十一”天猫总销售额超过300亿,其中四家家居企业跻身销售10强。在门窗行业,在网上开店的企业已经有很多例如TATA、龙树、步阳等,现在比较流行的O2O模式较好的解决了当前家居产品电子商务可能出现的问题,企业只负责运营网店接单,最终的服务全部交给经销来完成。受诸多因素影响门窗企业B2C电子商务的发展并没有预想的快速。但是门窗企业必须看清消费者购买习惯正慢慢向网上靠拢,企业必须尽快做出改变,完善电商渠道,做好电商。  

随着80、90后逐渐成为市场上的消费主力,潮流的转变将更加明显,若传统家居企业不能很好的把握时代的脉搏,跟上这些潮流,更新自己的产品,就很难在竞争激烈的市场上获得消费者的青睐。

 

 

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