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各种方位分析门窗企业为什么不赚钱

编辑:人气:23发布时间2015-11-26 字体大小:【 爱波网 大

 

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  面对各种宏观调控政策和原材料市场的压力不断的加大,很多门窗企业难以承受压力都相继出现经营问题,难以维持生计。小编走访门窗市场了解到,门窗产品一般由出产厂家定出市场售价,但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家,假如价格过高或与消费者心理价位不符,产品销路很难打开。杨楠门窗负责人认为,目前我国门窗行业面临四大难题,以致利润走低:

  原材料涨价

  据了解,从去年开始,铜以及生产不锈钢所需要的镍等五金原材料价格的大幅度上涨,木材、板材成本更是持续走高,使得门窗企业背上的成本大山已经越来越重。因此,导致门窗价格上涨的直接原因就是来自生产上游的原材料。另外,油价的上涨也增加了门窗产品的运输成本,使本已压力重重的门窗企业经营变得更加艰难。同时,大幅提高的水电价格,使成本压力已经蔓延到门窗的整个产业链。

  渠道市场混乱

  不同门窗产品在外形、基本功能等方面差别不大,材质、工艺、品牌等是导致价格差出现的主要原因。木门也属于工艺品,款式风格变化很快,流行的产品价格自然偏高,而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。

  有业内人士透露,市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家,尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理,往往采取虚报价格再打折出售的方法,“忽悠”消费者。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要,一些名牌产品看似与普通产品无异,但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。

  净利润不高

  据了解,目前门窗成本的经营成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收、宣传推广费、渠道建设费、装运费等。据行业人士透露,上规模的门窗企业一般都会有上百人,而中小型的企业也有30-40人,加上其它管理费和税收等一系列费用,导致产品的净利润并不是很高。

  终端售价上涨

  小编在走访一些门窗市场后了解到,虽然门窗产品价格都有不同幅度的上涨,但并没有影响到销售,显然,消费者对价格并没有表现出特别的敏感。某门店负责人表示:“不过总体而言,售价的上涨还是对销量有所影响,因为各自涨幅不同,消费者的观望心理就更大。这在一定程度上影响了销量。”

  在走访中,有位商家明确表示:“今年的门窗价格肯定有所上涨,市场普遍涨幅都在10%,有的甚至达到20%。”一些名牌门窗产品的价格上涨幅度更大。在一品牌门窗专卖店,记者看到所有的门窗产品都被贴上了新的价格标签。工作人员告诉记者:“我们按照总部的要求,统一调整了所有商品的价格,总的提价幅度在10%左右。”

  由于多数地级市场终端的品牌意识欠缺,导致品牌价值得不到体现。新进入地级市场的门窗企业还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广 模式而落掉阵脚。澳陇家具负责人认为,虽然地级市场潜力巨大,但即使品牌门窗企业也并非一帆风顺,要平衡厂商间的关系仍需步步为营。

  厂商忠诚度

  地市级的经销商同样是厂家的“合作伙伴”,因此忠诚就是品牌厂商长远发展的基石。上游厂商爱波网应注意培养与地市经销商的合作关系,逐渐形成一定的忠诚度,这对品牌在地市的发展至关重要。

  梳理供应链

爱波网   做省会中心城市的经销商,上游企业的供应链短,物流的效率相对较高,库存问题也相对简单。在地市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。如何将自己 的门窗产品在最短的时间内,用最低的成本交到地市经销商手上,如何减少库存等等问题,是品牌企业都需要下苦功去逐步完善的。

  平衡利润空间

  品牌企业通常会统一全国价格,但如果地市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润。门窗企业要在地市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

  理念和文化的认同

  企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠爱波网的指引在地级市场争取知名度和美誉度,无疑是门窗企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。

 

 

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