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分析国外门窗发展现状

编辑:人气:22发布时间2015-11-26 字体大小:【

 

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  在北京的很多充满历史感的“苏式建筑”,印证着俄罗斯(苏联)的曾经辉煌。如果不是那场历史巨变,或者一切都会不一样。俄罗斯有着璀璨的文学、艺术和功底深厚的国防工业,但在其他工业及制造领域却不具备领先优势。俄罗斯建筑材料,特别是高档和新型建筑、装修材料需要大量进口,门窗幕墙产品更是如此。然而自传奇领导人普京接掌政权后,一切都在悄然改变,俄罗斯经济也连续多年增长,建筑业日见兴旺,为海外门窗幕墙企业开拓俄罗斯建筑市场提供了绝好的机遇。

  强大资源拉高建筑需求

  俄罗斯国土面积世界第一,是一个资源相当丰富的国家。依托丰富的自然资源和石油经济,俄罗斯经济迅速复苏。居民收入持续增长,对住房的需求也越来越大,巨大的需求推动房产价格一路飙升。据2008年世界最贵房地产评比统计:莫斯科房价一度荣登了世界第二的亚军宝座。2011年俄地区发展部公布了第二季度各联邦主体房地产的市场均价,其中,莫斯科市继续位居第一,房价每平米8.14万卢布,约合2860美元。俄罗斯房地产市场的火爆拉动了对建筑、装修材料、包括门窗幕墙产品的需求量。

  俄罗斯地处北温带和寒带,气候比较寒冷,塑窗由于保温节能的优势很明显,加之相较于断桥铝有更好的价格优势,在市场上占据主导地位,多见于住宅建筑。铝窗则由于其特有的质感多用在办公楼,住宅的阳台、花台或花园等处。

  门窗幕墙产品主要依赖进口

  在整个展会走访过程中,我们不难发现这是个很“欧洲化”的市场,一线品牌明显被德国、意大利所占据,涵盖UPVC塑钢型材、五金、门窗深加工设备;二线品牌则以土耳其和中国企业为主,瓜分着这里的五金、门窗深加工设备和部分型材市场;而俄罗斯的本土品牌多为大型的代理商,生产企业很少。

  目前,俄罗斯所需的门窗幕墙产品主要从德国、美国、意大利、土耳其、中国等国进口。据了解,以德国、意大利为代表的欧洲企业所提供的型材量占俄罗斯型材进口总量的80%以上,其中2/3来自德国。旗下拥有KBE、Kommerling、Tropical三大品牌的Profine集团是俄罗斯塑窗行业市场占有率最高的制造商。其他一些知名的德国型材加工商还有有Rehau公司、Veka公司、Gealan公司、Salamander公司、L。B。型材公司等。由于型材本身的属性,如果长距离运输将引发更高成本,因此很多公司已经在俄罗斯当地建厂,其中Veka公司和Kommerling公司最先在莫斯科附近区域建立工厂。

  中国VS土耳其狭路相逢

爱波网  欧洲产品虽然其质量上乘,但价格较高。相比之下,中国和土耳其的门窗幕墙产品在价格上具有明显的竞争力。同时,中国与土耳其的产品在品质上也是旗鼓相当,所以无论在东南亚市场,还是俄罗斯市场,两者总是狭路相逢。

  据了解,俄罗斯由于横跨欧亚大陆,经济明显有东西部之分,且贫富差距很大,甚至有人将东西部经济发展差异比作“拉丁美洲和欧洲的差距。在经济相对发达的西部地区,土耳其的产品,尤其是像门窗幕墙深加工设备这种远途运输成本高附加的产品,更受青睐。除了土耳其的地理优势之外,深层次的文化因素也是重要原因之一。俄罗斯自古以来一直自诩是西方国家,不管我们承认与否,黄头发、白皮肤、高鼻梁的俄罗斯人无论在外貌上还是深层次的文化历史背景方面确实是很“西方”。

  专家指出,我国塑钢市场目前正面临着竞争过度、分销渠道单一、顾客导向过于大众化和企业运作管理弱等方面的挑战,进行行业整合已经势在必行。

  市场供大于求

   调查报告显示,目前我国塑钢型材市场的现实状况是严重的供大于求。塑钢型材业的年生产能力超过300万吨,而塑钢门窗的年生产能力则超过3亿平方米,产 能仍在进行新一轮的扩张。在过度竞争的条件下,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的塑钢型材市场,而技术创新和新技术应用则被众多国内企业忽视。同 时,国外企业正在通过定制产品、拓展分销渠道等手段进入更多的国内空白市场。国内的塑钢型材企业可谓是腹背受敌。

  渠道单一

   此外,国内塑钢企业在分销模式上仍倾向于选择代理分销商,通过建筑工程、门窗组装厂、展会等传统渠道销售产品,只有少数企业通过专卖店、家居建材连锁店 等现代渠道销售,渠道的单一直接制约了销量的增长。而国外企业则在现代销售渠道之外,还尝试特许加盟等与目标客户群更接近的销售渠道模式。

  产品定位单一

  同时,大多数国内塑钢企业的产品定位也过于单一,仍然是大众化的,针对所有顾客群。实际上,该市场的顾客群细分很明显,其对价格、产品、购买渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差异,对产品的个性化要求正日益增强。

  企业运作管理弱

  另外,如何增强企业的运作管理能力,降低生产、储存和运输等成本,也是国内企业正面对的问题。

  当然,随着中国企业产品制造能力的提升,很多产品已经达到欧洲标准,比如现在一些毛条、五金配件等产品,正在逐步为俄罗斯市场所接受。另外,俄罗斯远东地区,由于经济本身在国内即属于相对落后地区,很多材料绝大部分需要从周边国家进口。近年来,该地区经销商和建筑企业经常组团到中国来采购,比如,中国的型材品牌海螺、实德、高科、坚美等均已经跟俄罗斯企业建立了良好的合作关系。

爱波网  任重而道远的远征之路

爱波网  俄罗斯节能建筑起步晚,至今还没有任何关于节能指标的要求,这给各个企业的的远征之路设置了困难,同时由于缺乏相关法律法规的控制与规范,市场秩序不甚理想。

  不仅如此,俄罗斯海关也是弊端重重,让很多贸易商头痛不已。清关程序繁琐不说,还费用高,耗时长。很多客户赴俄罗斯参展都遇到货物或宣传品被扣押,不得不采取非常手段交一定的“罚金”才能过关。有些公司甚至一直等到展会开始仍没有收到货物,更不用说“出口”了。俄罗斯人大多还不会讲英语,加之两国间的文化差异,都使得中国企业在开拓俄罗斯市场时更加艰难。

  据了解,随着中俄贸易的不断增长,相关措施正在被采取并实施以期解决类似问题,北京中德建联国际会展爱波网将继续关注俄罗斯市场,为大家带来更多最新的报道。

 

 

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