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现状门窗市场一直处于疲软状态

编辑:人气:30发布时间2015-11-24 字体大小:【

 

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  笔者近日在云南省昭通市门窗市场采访时发现,这里的门窗市场均以中小卖场销售为主,基本没有大型的卖场。而中小卖场大都属于自产自销的传统产销模式,至于防盗门的专业生产厂家几乎就没有。在当地自产自销的门窗技术含量比较低,外观一般以朴实、大方取胜。

  昭通地处昆明、成都、贵阳、重庆等中心城市经济社会发展辐射的交汇点,位于国家规划的“攀西——六盘水经济开发区”腹心地带,是云南的北大门和滇、川、黔三省经济、文化的交汇重地。随着内昆铁路的建成通车,由公路、铁路、航空、水运组成的立体交通网络已具雏形。昭通正在成为云南连接长江经济带和成渝经济区的重要门户,是内地进入云南、乃至南下东南亚、南亚的便捷通道,区位优势逐步凸现。

  进户门市场在昭通亟待发展。尽管销售商们各显神通搞促销,但门窗市场一直处于疲软状态。防盗门和进户门关系到家庭和企事业单位的安全,而当地在这方面的市场仍然处于起步阶段。

  树品牌+定目标

  据笔者了解,昭通的门窗市场,产品的种类比较多,而且卖场占了家居市场份额的15%左右。但是销售商大多品牌意识不强,只管卖产品,不注重品牌经营。由于缺乏品牌意识,他们往往更注重眼前利益,很容易忽视长远利益。有的销售商觉得,品牌似乎就意味着“高成本,低效益”。

  当今社会,市场竞争的趋势逐渐向品牌靠拢。从根本上来说,品牌代表着一种长期的、稳定的质量保证。品牌能够满足消费者日益增长的需求。

  一个优秀的经销商必须对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心,不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。事实上,稍微有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求,不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此,经销商应当专注于某个品牌的经营,设置一些经过努力之后够得着的目标,并带领自己的团队在预定周期内实现目标。

 

 

  平民化的精致生活趋势出现

   对于现阶段的门窗消费者而言,不一定要买高端品牌门窗产品来装饰家居才能显示自己的精致生活,而是稍花心思就可以得到自己理想的精致生活空间。要想拥有 一个装修得漂亮与舒适的家,只要你有创意,一切皆有可能。因为现在大家都知道,其实所谓的名牌与非名牌,就是广告打得多与少而已,产品品质都差不多。这就 使中国出现了一个新的平民化的门窗消费市场,通过门窗产品既可以满足中等收入并且追求时尚的消费者心理,同时也符合他们的购买能力。门窗高端品牌将在高低 两端展开竞争,为满足“全民精致”的大潮,高端门窗品牌必须调整相应的市场策略,推出满足下一阶梯消费市场的产品。

  消费者不再处于被动

  今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足,消费者不再处于被动,他们希望能随时与企业对话,并且不相信权威,更相信直觉和口碑,这预示着产销合一的时代已经到来。

爱波网  受到三聚氰胺、H1N1等的影响,消费者对健康的关注度急剧提高,对绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱,门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

  体验式销售受欢迎

  如今,走进品牌的体验店,参与企业的体验活动成为消费者了解门窗品牌的重要途径。同时,卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

  娱乐形态越来越多元化

爱波网  中国人的娱乐形态越来越多元化,“自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy”成为典型的娱乐特征,创建门窗消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。

  女性消费势力崛起

爱波网   有关资料显示,在美国,女性掌控着80%左右的消费支出,这占了全国GDP的2/3。据我国第六次人口普查统计,女性占我国人口的48.7%,其中消费 能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%。同时有调查显示,在家庭消费行为中,女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。 尤其是在家居建材等消费品采购环节中,是由妻子担当主角的。

  产品应质优价适

  目前,国家一面加大对商品房的调控,一面在全国有序开展廉租房的建设工作。一幢一幢廉租房的落成,给门窗行业的经销商带来了巨大商机,也给门窗产品提出了新的要求。廉租房的防盗门或进户门,所针对的是低收入人群,要做到价格合理,外观大方,而且质量也要达标。

  红塔木门的经销商就说:“面对特定的消费人群,虽然价格低、用材档次相对低,还是要创造出适合廉租房的设计风格。并且在推进行业规范化、规模化发展的同时更要保证廉租房门窗的质量。”

  笔者在采访中碰到的厂家和经销商表示,要在低价的条件下为廉租房提供价廉物美的防盗门,的确是一件很有难度的事情。尤其是最近几年建材价格不断上涨的情况下,对廉租房的门窗供应更是困难重重。每个经销商都知道,价格低了,产品无论是在外观还是质感上都还是有区别的,因而只能从质量和设计上给予最大程度的保障。对于昭通经销商来说,他们要打的不仅仅是建材市场的价格战,更是门窗市场上的质量战。

  这就需要经销商不仅要调整销售理念,还要积极应对门窗行业因为廉租房所带来的新挑战,以便在门窗行业的竞争中获得优势。在这一点上,柯尚门业就做得很好。

  原材料价格上涨怎么办

  笔者在采访中了解到,原材价格的上涨,不仅导致一些门窗企业面临被淘汰的危机,而且许多门窗卖场也被整合。在昭通,有一些门窗卖场受到了很大的冲击,他们面对廉租房所要求的价格必须要低、设计必须新颖、质量更是必须要好,这让他们在经营上面临了很大的困难。他们还要应对原材价格的上涨所带来的波动和影响,以致已经有两家卖场在整合中消失了。

爱波网  当然,在昭通还是有很多经销商取得了成功。面对原材价格上涨,他们适时调整了自己的经营模式和经营理念,在激烈的市场竞争中应对自如,未受到负面的影响,反而还为自己赢得了更多的消费人群,比如,柯尚门业和红塔木门都是这轮竞争中的胜利者。

  总的来说,昭通仍然处于经济发展的起步阶段,当地消费者的消费水平有限,消费观念与大中城市相比还很不一样。这决定了经销商不能按照其他地方的经营方式来行事。

  面对当前廉租房所带来的挑战和原材价格持续上涨的形势,经销商要想获得更长远的发展,需要做到以下三点:

  1.目标专注。选定一个品牌或几个厂家的产品,专心经营。根据市场情况以及自身实际,设置适当的目标。并带领自己的团队努力奋斗,在预定周期内实现这些目标。

  2.产品大众化。在保证质量的前提下,尽可能地降低成本。以质优价廉的产品占领市场。

  3.适时调整自己的经营模式和经营理念。市场总是在不断的变化中,厂商应该及时了解市场行情和信息,了解同行及竞争对手的情况,更要了解消费者的喜好,做到心中有底,既能把握全局,又能知晓细节,据此制定自己的经营方针,方可成功。

 

 

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