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塑钢门窗企业发展进入误区

编辑:人气:12发布时间2015-11-24 字体大小:【 爱波网 中

 

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  发展低碳门窗产业对我国门窗五金行业来说,着实蕴藏着巨大的机遇,有许多有利条件和有利因素,但同时也存在着不少困难和挑战。

  以塑钢门窗为例,近几年来,塑钢门窗以其良好的节能效果在建筑工程领域迅速推广普及,作为“绿色环保”产品,越来越受到广大用户青睐。展望未来门窗五金行业的发展方向,塑钢门窗企业可以从一下机个方面下功夫:

  围绕市场践行差异化战略

爱波网  塑钢型材门窗企业在制造设备使用方面基本一致,导致企业之间产品同质化倾向明显。专家指出,未来塑钢型材门窗技术的发展应该紧紧围绕市场差异化战略,为不同的市场需求提供有针对性的产品。目前,家庭装修的消费者对门窗产品的个性化需求正日趋上升,如对色彩、造型的关注度大大提升。调查显示,超过40%的消费者表示关注选购门窗与家庭装修色调的有机搭配。

  抓住平开窗日益成熟的市场

  对于塑钢窗的未来发展方向,建材业内人士认为,推拉式塑钢窗在今后有望被平开式塑钢窗取代。随着居住条件的改善和对节能、环保的日益重视,密封性、通风性更佳的平开窗将越来越受到青睐。推拉式塑钢窗曾以其使用可靠、加工简单等优势走俏市场,然而它也有许多不足之处,主要缺点是密封性差,气密性及水密性指标都不好,对于保温、绝热、节能及环境舒适度十分不利。而平开窗的最大优点恰恰是密封性能良好。据测算,目前采用大固定小开启的内平开窗比普通推拉窗的造价提高约10%,即每平方米增加25元~45元,但考虑其长期的节能效果,安装平开窗还是合算的。

  加强对消费者的品牌教育

  目前缺少塑钢门窗品牌、没有形成塑钢门窗体系以及完整的门窗系统概念的现状,已成为制约塑钢异型材及门窗制品行业发展,进而制约房地产业房屋整体质量提高的瓶颈。对此专家认为,塑钢企业的品牌建设实质是观念的转变,大多数的企业仍停留在做工程的基础上,企业往往是凭借人际关系和价格而获得工程项目。调查显示,塑钢门窗的需求对象正在发生转移,从建筑方向使用方发展。这就需要塑钢型材门窗企业转变观念,开展针对消费者的品牌教育。

  无论什么行业,品牌影响力与企业的存亡都是息息相关的。对门窗企业而言,品牌建设与形象塑造直接关乎企业的市场命运,关乎这个企业能否“基业永 固”。但是,打造一个具有市场影响力的品牌,并不是一件简单的事。现在很多门企在打造品牌时,因急功近利而陷入盲目的发展误区。那么,门企的问题到底出现在哪呢?

  重企业形象,忽视产品形象

   企业形象是由产品质量、配套服务、企业信誉、核心技术、创新能力等方面综合而成的。而在这些环节中,最重要的就是产品的质量。澳陇家具老总认为木门企业 只有生产出优质的产品才能赢得口碑,产品才能受到消费者的青睐,从而赢得市场。但如今大多数的门窗企业,只注重产品外在形象,不注重产品的内在形象。消费 者看到的,不是哪家门企的实力雄厚、知名度高,就是哪些企业在某个媒体的黄金时档投下巨额广告,而很少看到企业对产品质量进行宣传。如果企业的产品质量没 有保证,那么消费者在第一次购买后,就不会再有第二次购买的欲望了。只重企业外在形象的门企,可能收获的更多的是“一锤子买卖”。

  当 然,并不是要门窗企业经营者都反其道而行:只重产品形象而忽视企业形象。因为企业外在形象和产品内在形象同等重要。但是企业也要注意,市场份额的争夺,主 要还是依赖于产品内在形象即产品品牌的建设,而不仅仅是企业的品牌形象。毕竟消费者购买的是产品,而不是这家企业的名气。同样,经销商加盟代理的也不仅仅 是一个品牌,更是一种品质。

  产品过度促销,忽略售后服务

  澳陇家具老总认为,促销作为一种提高销量或是刺激销售额的重 要手段,目前已经在门业中被广泛使用。通过促销来占领市场,提高品牌知名度是非常有效的,而且消费者也是乐见其成的。但是如果过度促销,一旦消费者对这种 促销活动产生厌倦心理,他们的购买热情就会随之降到冰点。

  据了解,某一知名大型建材商场,为迎合企业促销模式,各门窗品牌在促销手段上 花样百出:炒作概念,血拼价格,通过一系列的“门窗节”、“门窗月”、“门窗展”等活动来吸引顾客。刚开始时,市场内车水马龙,一片欣欣向荣的景象,但在 “多轮轰炸”后,消费者便由最初的高度关注转为后来的漠不关心。无奈之下,商场的促销战只能草草收尾。

  另外,还有一些企业在销售产品 时,对消费者承诺“品质保证,服务到位”,有的甚至还许诺“终生免费维护、保修”,但是,消费者购买了产品以后,当有问题出现时,企业却想尽办法推卸责 任,甚至采取不予受理的态度,前后反差极大。而这所导致的严重后果,就是企业的品牌形象受损。因为企业今天得罪的是一个消费者,而明天由于信息的散布就可 能失去一群消费者。

  其实,没有一家企业是不想做好售后服务的。但是售后服务,仅顾客管理系统一项,就需要大量的财力、人力和物力。而且如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料达不到为营销服务的水准,企业就无法对市场进行细分,从而浪费企业的财力。所以,一些企业就忽视了售后服务。

  只重产品价格,忽视产品价值

   在一波又一波的价格战中,现在的消费者和经销商都已经练成了“火眼金睛”,他们能轻松地分辨出产品的真伪,以及价格战的本质。如果消费者花少量的钱,但 却买不到“得体的衣服”,那么价格战也就失去了吸引力。反之,消费者宁愿花更多的钱,去买真正适合自己的有价值的产品。

  据了解,一些门窗厂商为争夺有限的市场份额,不惜以“血”的代价引诱消费者上钩。而这样做所导致的后果是,企业只能为其盲目的行为付出惨痛代价,那就是亏损。

  当然,导致这些情况发生的原因是多方面的。其中,门窗行业不规范就是一方面。行业内的恶性竞争和个别企业的玩火心态,都可能诱发价格战。当价格降到极限的时候,用这种“投机”的办法经营的企业必将失败。

爱波网  所以,门窗企业应转变思路,从产品的质量着手,生产出真正有价值的产品,做到“一分钱一分货”,最好的效果是要做到“十分钱一分货”,那么,企业的盈利,就成为了一种必然。所以,企业要让产品价值和价格处在一种平衡状态,真正为企业塑造品牌、建功立业。

  坚决维护消费者利益

  然而,节能并不等于环保,有毒塑钢门窗不仅污染环境,而且损害人体健康。从消费者的角度,免受有毒塑钢门窗的侵害才是首要要求,所以门窗五金企业保证产品质量才是发展王道。通过以下几个方面,消费者可以透过现象看本质识别有毒塑钢门窗。

  看产品型材名称。有毒塑钢门窗一般以价格低廉的铅盐类稳定剂为主要原料。这种原料含铅,名称为“PVC型材”。无毒塑钢门窗则采用无毒无污染、符合环保要求的硫醇有机锡T-137稳定剂,名称为“VPVC型材”。

  看包装标识。看产品包装或附签上标注的产品名称、执行标准、厂名、厂址、质量等级等。

爱波网  如基本内容标注是否齐全,文字或图案套色是否有重影或偏差。如包装标识内容不全,文字或图案套印有重影或偏差,肯定是小型型材企业生产,最好不要购买。

  看质检证明。选择好塑钢门窗后一定要向经销商索要产品质量检验合格证明。如果合格证或检验报告的检验项目标有铅成分,证明产品是PVC型材。

  看产品色泽。有毒塑钢门窗颜色白,虽然白,但给人的直观感觉很“愣”,即呈暗色或白中透蓝,光洁感很强烈,使用一段时间后因受大气中硫和硫化物污染渐呈灰黑色。无毒塑钢颜色纯正,似象牙白,光洁感晶莹剔透柔和,有渗透到里边的感觉,受大气中硫和硫化物污染也不会呈灰黑色。

  看使用效果。铅盐类塑钢门窗在日光和热长期作用下,表面形成铅粉尘,会造成铅中毒和铅污染。铅进入人体后,除部分通过粪便、汗液排出,大部分沉淀于骨髓,溶化到血液中,损害骨髓造血系统、大脑神经系统和泌尿系统及生殖器官等。铅还能阻碍人体血液合成,导致贫血,出现头痛、眩晕、乏力、困倦、便秘和肢体酸痛等症状。使用有机锡类塑钢门窗则不会出现上述症状。

 

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