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门窗企业品牌延伸策略促进企业变大变强

编辑:人气:29发布时间2015-11-24 字体大小:【

 

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  渠道下沉需慎重

  我国门窗市场以内需为主,过去一年,应和着中央拉动内需的节奏,门窗企业经营也一路走高。当看清了市场的蓝海之后,一些主流企业也开始坚定地调整战略,将产品、品牌往三四线市场下沉。但经验也显示,中高端定位的主流企业如何做三四线市场还需企业家老板们进一步廓清思路。毕竟市场层次不同,企业经营模式也不同。要做好三四线市场,主流企业可能要准备再造组织和流程等。

爱波网  区域市场封闭格局被打破

  由于三四线市场成为焦点,加上近两年企业产能布局日益分散和均衡,内陆地区门窗企业如雨后春笋,过去区域市场相对封闭的格局逐渐被打破。各产区企业在区域市场半径重叠地区相互蚕食厉害,而对一些企业来说,以往偏安一隅独享市场的美差已经一去不复返。

  物流运输日益便捷

  随着高速公路网、铁路网越织越密,特别是随着客运专线--高速铁路建设高潮的来临,铁路客货分离成为大趋势,国家货运能力由此将大为增强。这一方面意味着内陆地区新兴产区的产品能走得更远,产区具备更大的发展潜力,另一方面,对沿海先进产区主流企业来说,巨大的县线市场,加上日益快捷、方便的货运也是扩张市场历史性的机遇。

  行业投资热显现

  三四线市场勃兴的事实正在吸引更多的行业投资者。新的投资主要集中在新兴产区和产业空白地带,主要还是以内生性为主,但也不乏能源、物流及其他建材领域的投资者。门窗市场的火爆加剧了行业的投资热,产能过剩问题由此再次被提起,但门窗不是水泥、平板玻璃,不属于国家关注的战略性产业,因此,解决重复建设主要还是靠市场机制。

  “低碳”成新门槛

  虽然在世界气候大会上没有最终换来一份让各方都满意的、有法律约束力的减排协议。但理性的人们在解决气候灾害问题大方向上还是没有含糊,"减排"一词历史性地一致被赋予政治内涵,成为世界各国治国安邦的基本国策之一。我国正在策划启动"资源税"、"环境税"、"绿色信贷"、"绿色采购"等手段,调控、压缩"两高一低"产业的总产能。

  毫无疑问,低碳经济为门窗产业设计了更高的门槛。而且未来行业进入与发展的门槛还将水涨船高。

  近年来,随着门窗行业的发展,先后涌现出很多具备一定影响力的门窗品牌,但仍有很多企业在品牌的建设上显得力不人心。下面笔者结合业内人士观点为您分析门窗企业在实施品牌战略时应把握好哪些“度”。

  把握好宣传的“度”

  飞宇门窗负责人在接受笔者采访时表示:“实施品牌战略,广告宣传是非常重要的一环,品牌的塑造无不以广告铺路。但广告宣传绝不是惟一的手段,也不是广告越多效果就越好。”

  他表示,有些企业在实施品牌战略时,过分依赖广告,结果由于内功的弱化和生存环境的变化,出现了倒牌子的现象,有些品牌商品在做广告时宣传过头,夸大其词,言过其实,使顾客感到如在云雾之中,不敢轻信,这反而会对企业品牌的塑造造成很大的负面影响。

  把握好产品档次的“度”

爱波网  一般来讲,按照优质优价的原则,品牌门窗产品往往在同等条件下,比别的产品质量好、档次高、卖得快、卖价高。据多访市场走访发现,有的品牌门窗企业将品牌与高档高价等同起来,脱离实际,一味地追求商品高档高价,恃名抬价,凭牌子卖高价,致使产品因价格太高而无人问津。

   也有个别品牌企业在产品热销之时,急不可待地大幅度提高产品价格,使品牌商品价格一再上涨,从而影响了产品形象,失去了很多消费者。关于这一点,龙飞木 门负责人提出了自己的见解:“其实,品牌并不一定就是高档高价,只要能更好地满足普遍大众的需求,“民牌”同样可以成为强势品牌,在日益狭小的市场空间里 有生命力和竞争力。”

  把握好品牌延伸的“度”

  在具备一定品牌影响力后,有不少门窗企业都通过实施品牌延伸策略,促进了企业变大变强。

   许多企业在产品畅销并有了一定的知名度后,为了提高品牌产品的效益,就想借助原有品牌的名气和影响力推出相关的产品,只可惜由于这些企业对所涉及的行业 或产品比较陌生,不是技术不成熟,就是被资金、人力、销售等所限,不仅副业没搞好,还顾此失彼,影响了主业的发展,甚至把品牌拖垮,连最原始的品牌资产都 遗失了。在这方面,品牌延伸失败的案例比比皆是。

  为此,成都唐门木业爱波网负责人提醒道:“凡事要量力而行,其他行业并非那么容易涉及,即使延伸到同一行业的其它产品也容易失败,搞品牌延伸一定要慎重,如果毫无把握,匆匆上马,企业不仅难以求得发展,弄不好还会陷入困境。”

 

 

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