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线上还是线下实体还是网络

编辑:人气:25发布时间2015-11-15 字体大小:【 爱波网 大

 

  伴随着激烈的企业竞争,网络推广也逐渐渗透到家居建材企业的营销手段中,许多建材企业开始尝试软文招商、团购集采等新兴手段进行网络营销。

  模式创新刻不容缓

爱波网   目前,门窗行业主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主,在这样的市场背景下,采取适度的渠道精耕,比竞争对手更深一步地进行渠道经营,无 疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的门窗企业来说,拓展市场是“性命攸关”的一步棋,比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业,不扩 散市场区域就意味着倒退,倒退就要面临优胜劣汰法则。

  网络招商独具优势

  网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势,对中小型门窗企业成效显著。新兴门窗品牌在创业之初,势力微弱,而网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知晓率。以阿里巴巴、慧聪、九正建材网等专业的家具建材招商网站为例,门窗企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广,行之有效地建立起自己的经销渠道,在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

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  招商要有的放矢

   根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市 场,增加竞争力。企业在招商前,需明确招商的目的,是为回笼资金还是建立销售网络?必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群,找出企业优势、产品亮 点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点,有针对性地策划产品和招商政策。

  总之,对于中小型门窗企业来说,前期应该主要 通过利用网络招商达成回笼资金、建立新的销售网络、开辟新市场的目的。传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低。网络招商的低廉价格,有助于 企业节省招商成本,企业从而可以将其价格优势更多的让利给经销商,促进与经销商的合作关系。

  面对上游原料涨价和下游房地产商挤占利润,虽然一些中小企业产品品质技术及加工设备都比较完备,但是却不得不面临生存形势严峻的现状。塑料门窗企业在制造设备使用方面基本一致,导致企业之间产品同质化倾向明显。

  市场差异化

  专家指出,未来塑料型材门窗技术的发展应该紧紧围绕市场差异化战略,为不同的市场需求提供有针对性的产品。调查显示,超过40%的消费者表示愿意选购与家庭装修色调能有机搭配的门窗。

  发挥技术优势

  不要比谁价格低,应该比谁技术好。企业竞争应形成良性循环,不要让价格战成为唯一的竞争方式,眼前的利益不能换取长远的发展。提高技术水平,提高制作精度,才是门窗企业最应该关注的问题。

  笼络人才

爱波网  随着塑料门窗行业的发展,行业间的竞争也不仅仅只集中在产品价格或产品自身上,塑料门窗行业竞争已经逐渐向产品的附加值转变,而附加值最直接的体现是门窗产品所附带的设计、创新与文化内涵。这一切的实现都需要门企具备很强的研发和创新能力,当然就必须建立一支富有创新精神的团队,这其中人才就最为关键。

  目前,我国塑料型材行业正面临着艰难的抉择,企业应尽快从单纯的价格竞争向技术竞争转移,从盲目的规模扩张向追求效益转变。

  技术人才匮乏

  我国塑料型材和门窗企业技术研发费用投入和技术人员数量远远低于世界领先企业水平,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约塑料门窗企业发展的重要因素。

  市场供大于求

  我国塑料型材市场供大于求。塑料型材业的年生产能力超过300万吨,而塑料门窗的年生产能力则超过3亿平方米,产能仍在进行新一轮的扩张。

  低层次价格战

  在过度竞争的条件下,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的塑料型材市场,而技术创新和新技术应用则被众多国内企业忽视。同时,国外企业正在通过定制产品、拓展分销渠道等手段进入更多的国内空白市场。国内的塑料型材企业可谓是腹背受敌。

  利润走低

  塑料门窗在未来的门窗市场中占据的份额将越来越大。不少企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制,盲目扩张,在市场上产品同质化情况比较明显的形势下,塑料型材门窗产品也进入了微利的行列。

 

 

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