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价格低竞争就强想法是错误的主要还是品质

编辑:人气:24发布时间2015-11-15 字体大小:【 爱波网 中

众所周知,如今正值建材行业的招商旺季,各大品牌的招商工作都在如火如荼地进行着。然而,记者近日从市场走访中了解到,与企业招商的一路高歌猛进不同,许多经销商在选择加盟品牌时却常常表现得无从下手、不知所措。此外,还有部分经销商因为缺乏加盟经验,而遗憾地选错品牌甚至受骗。为此,记者采访了近来引起阵阵加盟热潮且在行业经销商口中拥有良好口碑的中国原木门第一品牌六喜源原木门,以邀请其总经理王彬先生为经销商提出几点关于木门加盟的意见。

采访中,王总表示,如今经销商在选择加盟品牌时存在一定的盲目性,往往只是纯粹地跟风而缺乏一种深入的思考。据王总介绍,其实,木门加盟也是有“门道”的,经销商只要避免了以下四个加盟误区,就能顺利选到合适的优势项目。

一、是树大好乘凉还是店大欺主?——加盟不一定要选最大的品牌

俗话说“树大好乘凉”,许多人认为,大品牌容易得到消费者的信任;同时,大品牌的实力强,会有更多的经营诀窍可以分享,自己能得到总部比较多的经营支持,因此加盟应该选行业最大的那些品牌。

对此,王总表示,这种想法是不对的,因为店大也会“欺主”。因为,一方面,那些大品牌往往都发展得比较成熟,网点已非常饱和,因此招商力度不会很大,甚至已经开始在精简经销商数量了,扶持政策自然也不会有很大的吸引力。另一方面,建材市场就如同战场,厂家就是将军,加盟店就像士兵。在战场上,一个将军是不可能顾及到所有的士兵的。同样,在建材市场中,当专卖店数量达到一定程度时,厂家不能面面俱到,是很难兼顾到每一位经销商的具体需求的。结果到最后,当初承诺的扶持政策往往很难落实到位,只能靠经销商自己摸索经营了。

而一些虽然不是最大但实力也比较强的品牌,若还处于高速发展期,网点还不算密集的话,对优质经销商的需求大,推出的扶持政策反而会更有吸引力。同时,正因为的经销商数量还不算太多,所以更能保证企业有足够的人力、物力对每个加盟店落实具体的扶持。

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可见,选加盟品牌并不能说只选最大的,而是要选最适合自己的。

二、价格低竞争力就强,销量就会好?——低档品牌不一定容易经营

王总认为,许多经销商以为产品价格低了,竞争力就会强,所以更倾向于选择品牌稍低档一点的品牌进行加盟,或者乐衷于搞价格战,寻求更多的“薄利多销”。其实,这种想法也是不正确的,经销商若就这么无多少反抗能力地投身价格战之中,最后是很容易会倒在枪林弹雨之下的。

“众所周知,价格战在建材行业隔三差五就会爆发。但这样最终只会形成一个恶性循环,使品牌不断压缩自己的利润空间。最后,小病变大病,大病变绝症,倒闭是迟早的。所以我认为,品牌才是竞争成败的决定因素。大家也可以看到,六喜源原木门如今的发展,靠的就从来都不是价格战,而是靠对高档品质、高档品味的长久不变的一种坚持,从而赢得了众多高端消费者的青睐。”

三、人流量大的店面,盈利就一定高?——考察品牌不能只看店面人流量

王总告诉记者,有许多人在加盟前都会对品牌进行一番考察。在对各大门店的人流量进行评估时,经销商在常常发现一些建材门店看起来冷冷清清、门可罗雀的后,就果断决定放弃加盟,转而选择旁边一些看起来门庭若市的店面的品牌。其实,这种观点也是值得商榷的。

王总解释,有些建材产品的客单价(指某个时间里,每个顾客进你的店面后平均买了多少钱的东西)是很高的。以六喜源原木门为例,这个品牌的门属于高档类型,因为成本高、品质好,有些产品甚至高达几万元一套。所以,即使某个店面一天只卖一套门,客单价也可能高达几万,甚至可能比旁边那些很多人排着队交钱的卖油漆的店面赚得多。

而那些表面看起来门面很热闹的店面,比如某些普通涂料店,则不是这样了。可以算一笔账:假设一天有50个人进店,一桶油漆大概是200块,50个人每人买一桶油漆,当天客单价就是200。但即使每桶利润高达100,忙碌一天下来,能赚的也就是5000而已。可见,许多经销商在考察品牌时只考虑店面人流量而忽略了客单价,这种想法也是不正确的。

与其他门窗材料相比,塑钢门窗的保温隔热功效以及隔音降噪功能都要高出30%以上,如果再配合双层中空玻璃,效果会更好。从塑钢门窗的断面构造可以看出型材的抗冲击和抗压力,在门窗的内部一般应衬有钢衬,以加强门窗的强度。

虽 然人们已经了解到塑钢门窗的保温、隔音、耐老化等方面均优于其他材质的门窗,但同为塑钢门窗,它们的性能与价格也有很大差异,便宜的每平方米100元左 右,而贵的则上千元,到底是什么原因造成这么大的价格差异?笔者为此走访了专业人士,希望能为读者朋友提供一个选购的方法,使您在购买塑钢门窗时心中有 数。

与其他门窗材料相比,塑钢门窗的保温隔热功效以及隔音降噪功能都要高出30%以上,如果再配合双层中空玻璃,效果会更好。塑钢门窗优越 的隔热保温、隔音、耐老化、耐侵蚀和密闭性不仅线自塑钢型材,同时也来自塑钢门窗的构造、加工工艺、五金配件以及玻璃、密封胶条等,再加上门窗的不同类型 需要,就使得塑钢门窗在价格与品质方面存在很大差异。

型材是拉开价格差距的关键

塑钢门 窗的主材是专门配方的硬质PVC聚氯乙烯型材。虽说都是同样的PVC,但在其制造的过程中如树脂、添加剂等并不相同,这些是外表无法看到的,由于它们的不 同,会直接影响到型材抗紫外线、抗老化的能力,以及型材的强度。此外,型材的构造也会直接影响门窗的价格和质量。从塑钢门窗的断面构造可以看出型材的抗冲 击和抗压力,在门窗的内部一般应衬有钢衬,以加强门窗的强度。

据销售人士介绍,塑钢门窗的钢衬差异很大,较高档的钢衬采用镀锌钢,厚度约为2。5MM左右,而一些小规模厂家生产的塑钢窗仅采用涂过防锈漆的钢材,厚度也相对薄一些,约为1。5M左右,而且在窗框的转角处会偷工减料地省却钢衬,这些在外表上看不出来,但影响使用。

加工工艺影响塑钢门窗质量

门窗虽主要的就是密闭性,而最易出现不严密现象的地方就是门窗的倾角处,尤其是门,如果焊接不好,在承受一定的强度和压力后就会出现开裂、断裂的情况。所以在选购塑钢门窗的时候,要注意门窗的倾角是否是手工焊接的,若为手工焊接,那门窗的保温和抗压力均达不到较高标难。

五金及其他配件拉开档次

由于塑钢门窗的开启方式不同,其五金配件也不同,不同的开启方式也使门窗的密封性有很大差异,其价格也不尽相同。一般来说,五金配件若 选自进口品牌,其价格和质量就相对高些。当然一些品牌稍差的小厂家可能会为了节省成本而减少五金配件,如应用双面锁紧的五金件,他可能会改为单组配件等 等。此外,其他配件如玻璃、密封胶条等也会影响到塑钢窃的质量。胶条是塑钢窃保温、密封的关镀,选用专业厂家的产品其耐老化、耐侵蚀能力及强度都较高,而 一些劣质产品就经不起高温和紫外线照射,容易变色、老化。

品牌质量与售后服务有别

一些装 修公司认为塑钢门窗的质量与价格是成正比的,一些小厂家为了节省成本采购劣质产品,虽然表面上看不出来,但在使用一段时间之后,就会产生质量问题。加上小 厂家售后服务不到位,找不到维修人员。而有信誉的大厂家不仅有质量可靠的供货商、有效的进口设备,还有比较完善的售后服务和信誉保证,是值得考虑的。

 

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