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注重服务关注高端门窗市场

编辑:人气:22发布时间2015-11-13 字体大小:【

门窗行业经过多年的发展产业规模有了很大的提高,门窗企业、品牌更是增加了数倍,这在一定程度上也加剧了行业的竞争。以往门窗企业的营销方式往往比较单一,面对如今激烈的竞争环境创新营销模式已经成为门窗行业2013年刻不容缓的大事。

品牌联盟式营销

近年来,很多门窗品牌都开始跨界联盟,通过与其他家居建材品牌强强联盟的方式,争打营销组合拳。品牌聪盟在带动销量上能起到很好的效果,通过与其他行业强势品牌的联盟也能在一定程度上为门窗品牌的宣传推广起到促进作用。

目前,一站式购物成为很多消费者家装选购的首选,人们不再愿意东奔西跑去选购不同的建材产品,品牌联盟的一站式购物正满足了消费者的这种心理。品牌联盟正逐渐受到消费者的青睐。

卖场对门窗产品销量有巨大带动性

卖场是大多数品牌门窗企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于门窗产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,门窗厂商在资金周转上疲于应对。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足门窗行业,对卖场的其他门窗品牌产生了排他性,因此卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发。

但不可否认的是,目前卖场依然是许多门窗企业首选的营销渠道之一。卖场对门窗产品销量的巨大带动性,使许多门窗品牌对卖场“欲罢不能”。

成规模的门窗品牌选择自营店模式

调查显示,一些成规模的门窗品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。门窗企业自营店把对品牌的诠释,和对文化的提升推向极值,这也是大多数门窗企业看重自营店的主要原因之一。

自营店不是“万金油”,他主要适用于成规模的大品牌门窗企业,一位业内人士介绍说,由于自营店需要的前期投入较大,对企业的资金周转是一个考验。再有,选址也是自营店需要考虑的主要因素之一,交通情况以及消费群体等情况,都决定了自营店选址的成功与否。

门窗网络销售具有得天独厚的优势

由于互联网的威力越来越大,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为门窗行业营销新宠。尤其针对门窗产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

鸿源门窗总经理陈勇介绍,在参与网络媒体营销的过程中,积极地态度让企业受益匪浅,赢得了口碑和利润。

但同时,也有一些门窗企业目前还对网络营销持观望态度。据调查,网络营销模式的巨大成功使得更多的门窗企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据行业人士介绍,网络营销也将成为今后门窗行业最主要的营销渠道之一。

 

纵观整个门窗行业的发展史,经历了几种材质的变更,从最开始的钢窗到铝合金到塑钢,到现在大面积 的铝合金,就是这些材质的变化,我们可以看到,如果最基本的功能不能保障,可能这个行业就死掉了。行业人士认为现在的消费者,首先看的还是功能。而且现在 的消费者还是比较良性的,大家对于产品都有一个比较清醒的认识。

现在的消费者很看重服务

对 现在的消费者来说,除了考虑产品的功能性和装饰性,还有一个真重要的东西,就是服务。门窗行业,为什么要做专卖店,为什么要做品牌?做专卖店就是在做购物 环境的服务,做选择多样化的服务,做品牌更多是满足消费者精神层面的需求。所以在现在的消费者,讲究功能性和装饰性,但是透过这两个东西,一定还有就是品 牌和服务。这是门窗行业要重视的一块,肯定也是消费者未来更加关注的一块。

更多消费者是对基本功能的需求

在 门窗行业,有一定的消费层次,如果将整个消费群体看做是一个金字塔,现在更多的消费群体还是处于金字塔的中下端,他们对于门窗产品更多是一种基本功能性的 需求。现在很多企业进入一个误区,也是一个误导,认为金子塔尖带动门窗消费,所以大家都是往那个金字塔上面钻,付出的代价非常多,而结果并不如意。真正最 庞大的市场正是那些对基本功能有有需求的市场。

高端消费群体更关注装饰性

部分品牌企业 以木门和整木家居为主,在别墅这块的客户比较多,他们关注的还是装饰性。80后、90后,他们对木门的需求,主要以中式的为主,如果是50、60年代的消 费群体更喜欢简欧的风格。这些高端客户在选择产品时,首先是看的有没有那种感觉。对于专卖店,面积是越开越大,整个门窗产品都可以做。这些客户群体,还注 重自己的风格,有个性化的需求,都是根据它的个性来设计的。比如说它喜欢中式的,整个系列就是中式的风格。

这种客户的年龄,80后、90 后,他们这些人对木门的需求,要求中式的为主,如果是50、60年代喜欢简欧的一种,所以他们关注的还是装饰性,像我们追求的欧式、美式、欧式、简欧,几 个系列的产品,我们这个木门跟窗可能有一点区别。对于客户,首先是看的有没有那种感觉,所以在这种实体店,现在我们在专卖店,面积是越开越大,品牌门企都 涉及到整个加工这一块。

 

 

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