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嘉寓股份进军零售市场 开启门窗互联网零售新模式

编辑:人气:20发布时间2017-12-17 字体大小:【

中国建材网】日前,嘉寓股份与上海上源建筑科技爱波网(以下称“上海上源”)达成合作框架意向协议,双方合作旨在开拓国内门窗零售市场。以上海上源的线下零售结合线上电商平台的销售模式结合,开启国内门窗O2O新商业模式。
  嘉寓股份、上海上源战略合作
  作为房地产行业产业链条上的一部分,门窗行业市场环境正在发生着显著的变化,行业面临洗牌和格局整合。目前国内门窗市场按材质品类主要分为铝合金门窗,塑钢门窗,木制门窗。铝合金门窗在门窗市场中的占比高达60%,每年市场需求量为500-1000亿元,国内铝合金门窗企业有几千家,而规模(年销售额1亿元)以上企业仅有20家左右,属于典型的“大行业、小企业”。作为国内唯一上市的节能门窗上市企业,嘉寓与上海上源的战略合作,旨在共同探索新模式,做强做大门窗行业。
  嘉寓股份与上海上源的合作具有互补性,可以充分结合双方的优势,形成更大的合力。嘉寓股份作为国内外领先的建筑节能门窗、幕墙系统提供商,是拥有与国际最新技术同步的技术研究、工程设计、高精生产、安装施工能力于一体的专业化股份公司。上海上源其主营中、高档节能门窗零售市场,经过20多年历练,上海上源运作的“阳毅门窗”已成为国内家装市场知名品牌,具备丰富的门窗零售经营经验,销售网点遍布全国。
  据了解,双方将借助各自优势进行深度合作,逐步拓展全国销售及服务,从生产基地的总体布局、运输配套服务的建立、产品升级改造、线上平台和线下服务体系的建设等多方面打造门窗零售O2O模式。合作后,嘉寓股份将以上海上源作为公司零售业务的主要载体,打造中、高档节能门窗零售市场的全国性龙头品牌。上海上源将拓展线上、线下销售及服务平台,实施一系列品牌及市场拓展计划。双方强强联手发力,以期改变目前国内门窗零售市场品牌区域化、价格虚高和服务水平不规范的局面。
  联手探索门窗零售互联网新模式
  门窗行业是典型的“南北差异化需求”行业,市场需求和消费者偏好多元化,外加销售渠道以线下店面销售为主,服务半径有限,使国内门窗市场呈现“区域化发展、缺少国内知名品牌、服务平台建设欠缺、过亿企业少”的特征。
  门窗属于低频消费品,消费者对选购、购买、安装、服务的配套服务要求高,但现实情况却恰恰相反,消费者对门窗质量的优良评判标准、价格高低、配套服务不了解也无太多的选择。而作为门窗企业,因资金受限,全国服务平台搭建和品牌建设处于想拓展市场、提升服务而力不从心的现实状况。在如此市场环境下,本次合作双方如何突破现有市场发展瓶颈,赢得市场与消费者?
  双方合作后,将采用线上和线下相结合的方式进行销售、品牌营销和服务,将为消费者提供了有别于其他品牌的标准化服务和价格实惠。据了解,当前门窗市场的终端价格,至少有35%是叠加在中间环节,而此次双发合作,借助互联网的去中间化特性,真正做到让利于民。嘉寓股份也将自主开发软件和APP,形成更加完善的线上体系,于此同时在线下建设服务窗口,与线上平台形成闭环,解决最后一公里的服务问题。线上线下齐发力,构建更为便利完善的销售服务体系,逐项细化并完善各项标准和品质管控,以高品质的产品和服务赢得消费者,抢占市场份额。

嘉寓股份营销副总裁林建

双十一天猫创造铝合金门窗销售新纪录
  2014年我国门窗总产值3867.8亿元,其中金属门窗收入2717.8亿元,增长15.8%。如此巨大的市场产值及增长势头,使门窗市场从不缺乏新生力量,更不缺乏探索者和创新者,但作为两大已经在市场拥有相当影响力的“新力军”,将如何布局门窗零售市场,如何打破市场现有格局,实现合作共赢?
  嘉寓股份负责品牌和零售业务的副总裁林建指出,“目前,嘉寓已完成对全国生产基地的总体布局,近二十个生产基地已陆续建成投产,运输半径缩短至300~500公里,覆盖全国绝大多数一、二、三级城市。产能规模、加工精度均达到国内先进水平,利用遍布全国的销售网络平台,充分发挥加工周期短、反应速度快、运输距离短、售后服务及时等突出优势,扩大品牌效应,发力依托于互联网的门窗零售市场。
  据悉,嘉寓此次签署框架合作协议的上海上源主营的“SUNTEK阳毅门窗天猫旗舰店”自2015年初上线以来,至今始终保持4.9以上的客户满意度评分,被天猫邀请参与今年双十一的年度大促并将冲击单日成交1000万元销售额的目标,创造铝合金门窗零售线上成交记录。
  此次嘉寓股份进军门窗零售市场,运用互联网思维,打造线上平台,将实现商业模式再度升级。林建表示,“鉴于零售业务涉及到的生产、物流、安装服务环节较多,公司将逐项细化并完善各项标准和品质管控,以达到零售市场客户的较高满意度,使零售业务快速成为公司业绩的增长点。同时也有利于提升公司品牌的影响力,投资者也将因公司的发展享受到红利。作为行业领军企业,在当前市场背景下,嘉寓股份(300117)将行业龙头企业、零售市场消费升级、互联网电商及金融、物联网等概念融入企业发展战略,并一步步付诸实现,未来前景无限!”