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经销商是企业生命线上的重要一环

编辑:人气:14发布时间2016-06-29 字体大小:【

时值3月,正是跳槽旺季,在铝合金门窗行业,不少经销商选择在此时跳槽。众所周知,经销商是企业生命线上的重要一环,为了弥补经销商跳槽带来的缺口,许多企业在这个跳槽的旺季加大了招商力度。例如,近期举行的第六届门窗博览会等一类大型招商活动。
对此,豪宅门窗品牌富轩门窗认为,企业加大招商投入,通过招商来弥补经销商跳槽带来的缺口,是拆东墙补西墙的举措,不仅是治标不治本,还会导致招商工作变得越来越困难。因此,解决这一缺口最根本的办法,还是想办法让经销商没有跳槽的念头。 

 

就“如何才能让经销商不跳槽?”这一问题,记者采访了富轩门窗李总。对此,李总认为,想要避免经销商跳槽,至少要做到以下几点:
其一、品牌在同类产品中要有足够的竞争力。经销商加盟品牌后,便是在依托着品牌参与铝合金门窗的销售竞争。品牌竞争力相当于经销商的竞争资本,资本越高,获得胜利的可能性越大。例如富轩门窗是十大铝合金门窗品牌,相比于代理一般的门窗品牌的经销商,富轩门窗的经销商在竞争初期就具备了很大的优势。
其二、企业要帮助经销商做到盈利。盈利是经销商所追求的最终目的,对于经销商,尤其是刚入行的经销商,企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。富轩门窗的扶持政策和培训政策,就是基于这一标准设立的,如帮助经销商开业的扶持政策、为经销商引入客流的扶持政策等等。
其三、企业在招商时,要有明确的招商目的,招收优质经销商。业内专业人士曾对跳槽率高的企业做过暗访,在暗访中得知这些企业招商目的模糊,也没有详细的招商目标,而是纯粹为了招商而招商,最终招到的经销商良莠不齐。对此,富轩门窗认为,企业招商需要有明确的目的,要有针对性的招商策略,这样才能获得优质经销商。
此外,富轩门窗李总还表示,企业产品、服务质量等问题也是影响经销商是否跳槽的因素之一。
业内专家表示,经销商的动向具有趋利性,因此,之所以经销商会跳槽,归根究底还在企业不能够给经销商带来足够的利益。

铝合金门窗,是指采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗称为铝合金门窗,简称铝门窗。铝合金门窗包括以铝合金作受力杆件(承受并传递自重和荷载的杆件)基材的和木材、塑料复合的门窗,简称铝木复合门窗、铝塑复合门窗。
五金件对铝合金门窗物理性能的影响
   门窗物理性能的持久性与五金件的结构与性能有直接的关系。平开悬转窗进入我国建筑门窗业后,由于其具有良好的物理和使用性能,这种窗型已经逐步为国人接 受。检验结果证明,该种开启方式的建筑门窗其气密性和水密性均可达到国标一级水平,其中结构合理功能完善的五金配件起着至关重要的作用。当前我国的门窗行 业使用的这种五金及型材系统的结构大部分与欧洲的现行系统相同。其特点是除了窗扇的四个边可以同时锁紧外,五金系统可以实现窗扇相对于窗框的三维调整,最大限度的保证了门窗各项性能处于最佳状态。
五金件对门窗经济性能的影响
   建筑门窗行业也存在激烈的市场竞争,能够摆脱单一价格竞争营造良性市场环境的重要途径之一就是不断丰富产品功能,用技术优势扩展产品利润空间。而能够丰 富门窗产品功能的重要环节就是五金配件。除上述平开翻转五金件外,平行推拉上悬和提升推拉以及天窗和中悬窗配件都是近年由欧洲引入我国的新型五金系统。同 时,相同开启方式的五金件又有不同结构形式与相应型材配套,不同材质的产品由于其价格不同也给市场提供了多重选择。
五金选用与生产和仓储管理 典型的五金件不但质量好性能高还应具有通用性好的特点。相同的部件尽可能的用于不同开启方式的门窗系统,这样可以实现在保证使用功能的基础上最大限度的养 活生产工艺的复杂性,同时便于库存货物合理流动。这也是欧洲门窗及门窗五金制造业的一个发展趋势。
五金件是决定整窗质量的主要因素五金件的表 面处理影响整窗的使用寿命。德国斯坦拜因表面处理和环保技术研究所根据DIN50021SS标准所作的检测结果显示,门窗五金件的表面镀层防腐性能高达 570小时,部分铁基镀锌零件甚至没有出现白色氧化物,这就对整窗的使用寿命提供了可靠保证。对于铝合金门窗系统来说,应用当前的来自德国的FDS安装螺 钉无疑也是提高门窗使用安全性能的有效途径。

 

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