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广东省门窗中心招商发布会

编辑:人气:30发布时间2016-06-12 字体大小:【

 

2015年3月24日,广东省门业协会会长关润开、铝门窗专委会会长李钧洪、广东省门业协会秘书长徐生、以及中国木材与木制品流通协会副会长陶以明、中国木材与木制品流通协会木门窗专委会会长张国林等协会领导和来自全国各地的行业嘉宾以及广大新闻媒体朋友齐聚天健家居装饰广场,共同见证了中国门窗精品博览中心招商项目发布会暨签约仪式。
中国门窗精品博览中心是由天健家居装饰广场17年后斥巨资开发打造的又一新业态,项目一期规划经营面积达10万平方米,可容纳商家800多户,聚集木门、钢铝门窗等国内外一线大品牌门企,为华南区未来至大门窗基地,门窗行业的信息前沿地。

 

天健家居装饰广场总经理李庭章先生为项目发布会致贺词

 

从北京远道而来的中国木材与木制品流通协会副会长陶以明先生为项目致贺辞

 

中国木材与木制品流通协会木门窗专委会会长张国林先生致贺词

 

广东省门业协会会长、广东润城创展木业爱波网总经理关润开先生发表致词。关总的润城创展木业爱波网是广东木门窗行业的龙头企业,他对中国门窗精品博览中心项目表示绝对的支持,并带领协会各品牌会员企业率先进驻天健,为广东门窗行业加油!

 

天健家居装饰广场副总经理周飞先生为到场的门窗行业企业老板、行业专家以及新闻媒体嘉宾进行详细的项目推介

 

爱波网天健家居装饰广场总经理分别与润成创展木业、啄木鸟世家、新帝豪门窗、御木世家、以及御皇庭门业的总经理等企业老板进行签约仪式。

 

 

 

天健家居装饰广场总经理和参与发布会的一众协会领导以及著名行业企业老板合影。让我们共同期待在天健与各大门窗企业的共同努力下,广东门窗行业的明天将更加辉煌!

国内门窗行业经过一段持续爆发式增长期,现如今,正进入快速发展期,此时,为了能够在市场竞争中获得优势,经销商也是多方思量,采取各种措施提升其销售技巧,提高销量。
准确把握销售时机
  要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值),要么你要学会制造稀缺感。
但一些门窗销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的,它是由若干个小的决策累积的链条,你必须逐个地突破,才能最后在众多竞争对手里脱颖而出,这时,获取客户的承诺是越过一个个决策的努力,是力图拉近成交距离的一种设计。
门窗经销商提升销量的四大“杀手锏”
 销售产品亦是推销企业
  成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。
但是有些门窗销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。
准确把握消费者心理
   要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料 的,一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。
但部分门窗销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”,总把力量使在说服和临场发挥上。切记:所有落入销售痕迹的事件,都会将客户引向理性的思考,“在理性世界里的决策,所有证据都是不充分的”。销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!
配企业资源满足消费者需求
  要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,要告诉她,你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。
但是有的门窗销售人员不能驾驭一场谈话,被客户牵着鼻子走,搞不清楚自己的核心资源,也没有主动向客户匹配你的资源。
总之,门窗企业想要让客户购买你的产品,首先就要让客户实现理性上的“值”。门窗销售人员通过以上步骤达成交易,完成销量。

 

 

 

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