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京东引领门窗企业开拓电商

编辑:人气:27发布时间2016-05-09 字体大小:【

在互联网时代,电子商务来势汹汹,大多数传统的门窗企业不知所措。因为无论是主动进军电子商务,还是被动的电商化,电子商务对于门窗企业来说是相当陌生的领域。
互联网就像一条快车道,企业就像急速行驶中的跑车,不管你是保时捷、法拉利还是奥拓,一个弯道没转好,将是车毁人亡。这对门窗行业而言也不是一样,在发展进程中一步棋没“走”好,就有可能将基业毁了。
 账面上,电商诱惑力十足
  日前,京东发布2014年第四季度及全年财报,数据显示,第四季度京东净亏损4.5亿元,同比扩大3倍,全年亏损额度也达到了50亿元规模。从账面上看来,这也是京东发展10多年来,创纪录的一次亏损。2013年京东亏损5000万元,当年第四季度还实现了盈利。对于净亏损扩大,京东表示,主要由于股权奖励增加,以及与腾讯战略结盟产生的资产和业务收购所带来的无形资产摊销。
  门窗企业试水电商,物流成关键
  尽管说,京东现在的发展情况无法简单通过账面数据判定,但未来随着京东不断发展,和阿里电商的竞争将更加激烈。可见,电商或许只是看上去很美,很可口的一块“蛋糕”,但是“尝”起来或许并非想象中那么“香甜”。尽管现在我国互联网用户已经达到6.32亿,庞大的数字背后是一个庞大的互联网用户群体,巨大的市场空间是门窗企业进入电商平台的关键因素之一。然而,门窗行业不比其它快消品行业,门窗行业试水电商,首要“拦路虎”就属物流了。
尽管门窗在近年来的消费需求逐渐上升,消费者也喜欢在网上货比三家之后再下单,但是门窗作为大物件产品,走电商之路物流成为关键,可以毫不夸张地说,物流问题得不到解决,门窗电商将停滞不前。物流行业的不规范性成为众多门窗企业不敢试水电商的重要原因,电商风险大部分压在无法保证的物流运输上,这使得不少门窗企业对电商发展望而却步。不过今年上半年,有消息传出国内某知名快递公司将正式进军物流市场,开通大件物流服务,这对门窗电商而言无疑是雪中送炭。
简而言之,门窗行业进军电商时间尚浅,但是其暴露出来的问题却极为致命,物流问题有待门窗电商共同支招解决。若物流缺陷无法根除,门窗行业的电商模式只能被扼杀在摇篮里。

 

随着门窗行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业 将在竞争中胜出,发展壮大,成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中,有以规模取胜者,也有以快取胜者,然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样,时时 刻刻不在为自己争取一个位置,在这个行业存活下去,因此,找准市场区域定位一直困扰着门窗中小企业。
走“农村包围城市”之路
   一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购门窗的首选因 素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销 网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会,中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
门窗企业跨上:走“农村包围城市”之路
进一步了解农村消费者需求
   同时,中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距 离门窗普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费门窗的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费门窗的目的显然更多是用于生产和经营,而非 单纯的生活享受。全球门窗网认为结合农村门窗使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的门窗,也是中小企业必须注重的问题。
所以,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下,中小门窗企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。

 

 

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