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植入式营销一种最时髦的门窗品牌推广方式

编辑:人气:25发布时间2016-05-09 字体大小:【 爱波网 小

当下,市场上新的门窗品牌不断涌现,门窗行业已经进入群雄逐鹿时代。在这样一个大背景下,品牌宣传的重要性愈发凸显。随着植入式营销日渐受追捧,门窗企业在运用这一新型营销方式的同时,积极打出“组合拳”或能更全面、更精准地抢占消费市场。
植入式营销日渐“得人心”
  过去,门窗企业在进行品牌宣传时,大多选择广告营销的方式。随着消费者的日趋成熟,在面对铺天盖地的促销口号和简单直白的宣传方式时,消费者几乎毫无好感。在这种情况下,门窗企业可借助植入式广告营销方式达到“随风潜入夜,润物细无声”的传播效果,让公众主动记忆及传播植入的产品,充分挖掘传播效果。
 门窗企业出击“组合拳”需善于植入营销
  由于能让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受,植入式营销已经成为了一种最时髦的门窗品牌推广方式。相对报纸、电视、平面媒体等传统的显性广告,植入式广告是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式,具备较快提升品牌知名度和品牌价值,迅速传达产品的核心功能和产品信息的传播效果。广告、品牌和节目三者间几乎没有干扰,广告味淡化,将产品广告恰当的融入节目场景中,易于观众接受,尤其具备消费场景指引性,有其独特的价值优势。
  广告投放需遵循“效益最大化”原则
  一些门窗企业投广告喜欢狂轰滥炸,或“多管齐下”,即通过电视、报纸、互联网等多种媒体对同一则广告密集投放,企图达到“1+1+1=3”的效果。那么,是不是广告投放选择的媒体越多、投放的频次越多,广告效果就与投入的费用成正比呢?答案是:未必。
任何一种媒体的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合,因此,门窗企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒体,即选定一个媒体后,要针对它没有包含在内的那一部分消费群,借助其他媒体来完成。这样做的目的是,满足广告发布覆盖最大的有效人群,即企业产品的目标消费群。总之,门窗企业投放广告,应遵循“效益最大化”原则,即对在各种媒体上发布的广告规格和频次进行合理地组合,只有这样,才能最大化地发挥品牌宣传的作用。

在过去的2014年里,一个与人们的住宅生活息息相关,但却不被人们所熟知的行业正发生着前所未有的变革。在进入21世纪后,中国门窗五金行业承接了国际产业转移的大任,用10年左右时间迅速上位,并成为世界最大的门窗五金制造国。
门窗
   近年来,我国房地产及其他行业的发展,为门窗五金行业带来了良好的发展基础。城市化进程的加快、大量保障房的建设及商业地产的发展,无疑不是在提升门窗 五金的市场需要,巨大的潜在市场为我国门窗五金行业发展提供了良好的环境。另一方面,2014年上半年因楼市不稳,政府的宏观调控,也使得超过九成城市上 半年门窗五金成交量同比下跌。整体来看,2014年门窗五金行业仍然保持着快速发展的状态。
门窗五金行业:国外与国内品牌齐头并进
纵观中国门窗五金行业,国内外品牌参差不齐,差异化明显。在北方经济较为发达地区的中高档楼盘,主要采用内平开下悬五金系统和内平开五金系统,这些五金系统多以进口品牌和少数国内知名品牌产品为主。
在国外进口品牌当中,不乏有一些兼具口碑和品质的百年品牌,其中在11月刚举办完品牌百年中国庆典的丝吉利娅尤为引人注目。自2001年初,秦建平博士 首次将丝吉利娅产品引进中国市场,经过十余年的快速发展,“丝吉利娅”这个欧洲着名五金件品牌,凭借优异的产品质量,适用的价位及完善可靠的售前、售中、 售后服务工作,在全国各地地产开发商及工程公司中获得较好的口碑。丝吉利娅品牌也成为众多国产门窗五金企业学习的品牌之一。
反观国内品牌行 列,在承接国际产业转移的过程中,中国门窗五金企业实现了技术和经验的提升,却也付出了艰苦的劳动和资源代价。如今,中国门窗五金制造行业已具备了较高水 平的制造能力,所制造的门窗五金产品也不再是低质低价的代名词,产品的品质已获得国际主流买家和市场的认可。但中国门窗五金企业想要实现国际化、要建成百 年企业,必须从打造品牌入手。而品质和质量的提升却并不意味着品牌建设取得最终胜利。目前来看,中国门窗五金企业在国际市场分工中,仍扮演着较低层次的生 产加工者的角色。
从长期的市场发展来看,中国的门窗五金行业将继续呈现出规模不断壮大,产品覆盖面不断拓宽,国外品牌继续领跑中高端产品,国产自主品牌逐渐做强,行业综合竞争力得到提升的全新发展态势。
市场竞争残酷,唯有创新才能立足
如今,中国门窗五金已步入优质优价、优胜劣汰的良性循环时期。有专家指数,门窗五金行业正在进行新一轮的洗牌,优胜劣汰。一方面,门窗五金企业将更加重 视通过提升产品创新能力来提升产品的附加价值;另一方面,门窗五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升对企业盈利能力造成的影响。这两方面的因素, 使得制造业企业更加重视信息化建设,同时对信息化厂商的产品、实施和服务提出了更高的要求。这也必然会导致制造业信息化厂商的优胜劣汰。五金企业信息化厂 商要想实现可持续发展,就必须进行产品创新、管理创新和服务创新。
与BAT等互联网巨头相比,门窗五金行业还属于相对传统的行业。但随着日新 月异的科技进步,数字化、网络化和信息化正日益融入人们的日常生活之中,消费者的价值观和生活方式不断发生转变,新的竞争形势的变化必然使得五金产品的迭 代速度加快。这时产品的创新将成为门窗企业保持生命力,在残酷的市场上立于不败之地的重要途径。另一方面,人们在生活水平、居住条件不断提升与改善的基础 上,对生活的质量提出了更高的要求,智能化、人性化的门窗产品应运而生。而现在的人们追求这种懒汉式的生活方式,喜欢科技发展带来的生活改变,也将使得智 能门窗行业迅速崛起。
在经过2014年的市场的选择和沉淀之后,目前已有一些相对成型的智能化门窗产品问世。在11月举办第十二届中国国际门 窗博览会当中,记者就曾看见多款智能化门窗产品,其中如丝吉利娅展出的一款电动单内倒窗,可实现电动内倒,高达30000次启闭循环,最大拉力150N, 传动锁紧力700N,不用担心会被大风吹开,通常安装于位置较高、不便于开启和关闭的位置。安装了电动单内倒窗的房间,可通过遥控终端控制,自动开关窗, 实现通风换气,十分方便、快捷。
此外,创新不只是产品本身的创新,包括产品概念与营销渠道,也应寻求新的变革。每一款创新的产品背后都有一个 激动人心的概念,但厂家应该明白一点,产品概念与传播口号并不等同。传播口号基于产品概念而产生,是直接与消费者沟通的语言,以消费者为导向。推出创新产 品的企业除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等,还要动态地审视其变化趋势,引领消费者的需求,推出前瞻性的产品,迎合消费者做 好营销策略。
一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求,而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合,推出 超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合,不断引领消费者的需求。在竞 争日益激烈的市场上,谁的产品最能满足消费者的需要,谁就将最终赢得市场。
牢抓技术,打好品牌,赢得发展
门窗五金作为门窗中的附 件,在为门窗提供配套时,它的优劣又直接影响着门窗的节能效果。因此,优质的门窗五金在建筑节能中发挥着重要作用。根据前瞻产业研究院对 2013-2017年我国门窗五金行业市场的前景预测,到2017年,我国门窗五金行业市场规模将达到457.55亿元左右。
虽然门窗五金行 业整体市场前景一片大好,但令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略,只是一味的模仿复制,产品工艺、款式几乎雷同,整个市场同质化现象 非常严重,经营模式非常单一和传统,直接导致门窗五金行业进入价格的恶性竞争局面。对于企业来说,生产同质化的产品,能保证成本领先,但他们却不明白如果 能实现产品的显着差异化,即使成本较高,也可以通过溢价来获得足够的利润空间。
国家在发展,社会在进步,随着各行各业财富的积累以及当前复杂 的经济形势,安全意识,审美意识,品牌意识,艺术意识等早已深入人心。虽然国内门窗五金行业企业越来越多,品牌前赴后继,但想要做大做强,在国内市场上树 立起品牌地位,打开国际市场,还应牢抓技术,打造创新产品来赢得消费者的认可,也只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
爱波网 丝吉利娅秦 建平博士表示,在技术变革日新月异的今天,一个企业,如果不以创新作为发展动力,不占据行业内的技术高地,将随时面临着被淘汰的风险。我国门窗五金行业要 走出大而不强的困境,加大研发投入,提升创新能力,加快转型升级,加强新产品研发,才能使已经提升一大步的技术工艺硬实力成为企业发展的长板。而在巩固长 板的基础上,增强企业综合实力,补上木桶的短板,才能使企业竞争力得以提升,赢得发展。

 

 

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