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小品牌门窗产品如何在夹缝中生存

编辑:人气:26发布时间2016-04-05 字体大小:【

新春伊始,新一轮的门窗销售旺季又将到来,众多的门窗企业纷纷开始进入到新一轮的品牌战略当中。但面对供过于求的门窗市场,中小门窗企业却面临着生死存亡的问题,小规模生产,如何突破滞销的瓶颈,实现产销平衡,促进企业进一步发展已经成为了中小企业当前迫在眉睫的问题。
巨大的门窗市场不断刺激着企业的进一步发展,各大企业生产线一增再增。近年来,国外门窗企业不断侵占中国市场,行业竞争日益白热化。我国门窗的产能已经超过了市场销售能力,并在今后的几个月内逐渐加大这种差距。尤其是随着产销不平衡的差距加大,社会资源将造成严重浪费,并伴随环境污染问题。
门窗市场也会因产销不平衡造成市场中同质化产品单纯依靠价格竞争等无序的市场现象。在这样的情况下,只有实行产业变革,将新技术融入到产品生产当中,实现多样化、差异化竞争,避开同质化竞争,才能从根本上解决产能过剩的问题,但这需要业界的共同努力。
不少企业都使出浑身解数,使用各种手段开展商业营销,但是市场销量仍旧显得很平淡,一些企业甚至出现产销失衡的现象,这无疑对那些中小型企业而言都将会是致命的打击,为了消除产销不平衡的现状,中小企业也尝试了多种方法,归纳总结来说,就是如何让自家产品在同质化时期成为顾客第一选择,成为门窗企业的首要追求。
制定合适的品牌战略,才能让品牌从同质化的竞争当中脱颖而出,才能使门窗企业长远的发展。但是门窗企业制定的品牌战略方法有很多种,没有哪一种是最适用,需要我们因时而异、因地而异、因企业而异。

  二三线品牌两头受气
  纵观全国市场,看看国外品牌的销售额,很多二三线门窗品牌不免忧虑于今后的发展,因为他们没有一线品牌的知名度,也没有“小作坊”的价格,处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说,现在的消费者分为两类,一类只选择大品牌;再一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的二三线品牌,根本无人问津,为了让生意不倒闭、继续下去,现在店内只能‘借’一些大品牌来‘撑门面’,或者干脆将价格战进行到底。”这样的方法自然无异于饮鸩止渴。
 寻找一线品牌薄弱之处
  二三线门窗品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品牌在市场营销上再厉害,也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领,也有市场营销的薄弱区域。这些薄弱区域,正是二、三线品牌突围的营销区域。先做好这些区域,建立稳固的营销根据地,再向外围延伸营销区域。
二三线门窗品牌在营销区域选择上,尽量不要跟一线品牌短兵相接,不能跟它硬碰硬抢市场,因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。如某品牌经销商就说,门 窗品牌是否好卖要根据城市大小区分,像他们这样的市区,消费者主要选择有名气的产品,也就是大品牌,这样很多没有名气的品牌就比较难生存;但是一些小县城 里面,消费者品牌意识低,就要看经销商的选择,代理二三线品牌经销商利润高,所以只要经销商推广力度大,很多二三线品牌在县级市场经营还是很不错的。
集中火力攻向城镇市场
   同时,因目前市场受到上游房产影响,家居行业受到重创,这其实已经给了二三线门窗品牌发力的好机会。在做好产品的前提下,做好下沉到城镇市场的准备,做 好一线城市的服务,给予经销商更多的支持,比如根据产品做出相应促销措施等。厚积薄发,二三线门窗品牌只有持之以恒,携带“尖刀”出击,才能真正走到主流 市场。

 

 

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