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门窗企业促销联手巩固市场地位

编辑:人气:25发布时间2016-02-23 字体大小:【

门窗行业竞争越来越激烈,同行内讧竞争激烈,导致产品同质化现象严重,如今的时代再也不是单枪匹马就能越战越勇的年代,若能抱团出击,同仇敌忾,便可强强联手,谋得更高的国际地位。不过门窗企业的“联盟”也同样存在风险,找到“门当户对”的合作伙伴也需擦亮眼睛。
 门窗市场变幻莫测
   随着日新月异的市场变化,传统的销售方式已不能跟上企业发展的快节奏,加上门窗产品同质化现象越来越严重,要想让自己的产品从外观到性能都有独树一帜的 品格,这是门窗企业所面临的难题,如此,众企业只有通过强强联手提供多元化的服务,不断发展提高去同质化,才能有新的突破。不过每个企业都是单独的个体, 也是一个唯一的存在,所以每个企业也必有棱角的存在,联盟成员是由众多不同的企业而组成,其间难免因“不同”而造成分歧。门窗企业在选择“盟友”之时还需 认准、看清,以免日后产生纠纷。
强强联手巩固市场地位
  “同仁结盟”是家居行业里最常见的一种 联盟形式。从门窗企业方面来说,联盟各大企业可以共同承担风险,减少了单个企业风险的压力;同时,联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应,一方带动另一 方,能够吸引更多的消费者前来选购。从消费市场趋势来说,联盟营销不仅顺应了当下家居一站式购物潮流,也满足了消费者的市场需求。
所以,既然众企业达成了“联盟协议”,日后的发展中不仅要一起收获利益的果实,也要在危险来临的时候共同面对挑战,化险为夷,只有这样,才能使门窗企业的联盟牢不可催,立于不败之地。

今年,受楼市的影响,可以说国内门窗市场的稍显疲软,门窗市场的销量都比预期的要低一些。门窗市场的增速放缓,除了房产市场的低迷,有业内人士表示,随着竞争程度的提高,门窗行业的“好日子”已经过去,不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战,也让商家感受到日子不好过。促销常态化,毕竟不是长久之计,推陈出新做量少意新或能更好赢得市场。
门窗企业促销常态化
  有门窗行业观察人士就表示,许多卖场一般节假日前一周开始大做噱头,开展宣传攻势。今年的促销季节也显得格外漫长,各大卖场商家的促销价格都竞相折腰,却仍有不少商家反映,完不成今年的销售任务。对此,有业内分析指出,频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。
这一观点得到某家具品牌经销商的肯定。该经销商表示,“卖场周周有活动,月月有活动,随时进来都有优惠折扣,那么消费者自然没有必要扎堆节日促销了。”以此来看,这种以降价拉动消费的模式,揽客的效果在逐年减弱。
就今年而言,黄金周促销可谓不尽如人意,但商家似乎对这一情况早在意料之中。某家居卖场相关负责人说,今年国庆市场整体较平淡,没有往年的火爆场面。他表示,“这种情况其实从中秋节就开始显现了,中秋期间的销售和去年比就出现了跳水,当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去。”该负责人还透露,门窗促销已日趋常态化,大众稍显疲软,不似从前。
门窗促销活动缺新意
  面对现下促销日趋常态的情况,不少门窗企业依旧采取了打折、抽奖、送礼、总裁签售等常见形式大行促销,同时伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告,假日促销造势风格可谓是如出一辙。缺乏新意的促销模式,必然也就吸引不了消费者日益增长的眼球需要。在当今这个快餐化的时代,有新意、有创意,才意味着吸引消费者,有了消费者的关注,引起消费者的好奇心,才有可能把产品卖出去。也就是说,只有做有新意的的促销活动才是销量的保证。

 

 

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