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互联网已颠覆传统行业门窗企业如何应对

编辑:人气:23发布时间2016-01-25 字体大小:【

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互联网飓风来袭,门窗企业必须进行转型升级,除了考虑满足消费者的基本需求之外,还能如何适应市场的新变化,给消费者带来品质上的提升。
电商平台扮演传统渠道角色
  互联网颠覆了商业渠道,传统商业企业受冲击,过去门窗行业“渠道为王”,销售商和终端相对稀缺,生产商必须给予渠道足够的激励,才能让产品有竞争力,保证产品能够顺利到达消费者手上。这导致了渠道的利润水平甚至可以超过生产商。
而在互联网时代,渠道被简单地扁平化,厂家直供电商,电商再将产品卖给消费者,产品价格得以明显下降。同时,电商平台扮演了过去传统渠道的作用,购物页面替代了货架。在搜索引擎的帮助下,不仅商品陈列空间不再稀缺,还能让消费者更快捷、更实惠地完成购买。这不能不说是门窗企业的一大机会,然而,由于行业的特殊属性,注定了门窗企业不能脱离传统渠道而存在。
门窗品牌营销可依托互联网
  于是,门窗企业还可以从品牌营销方面去挖掘互联网的潜力。互联网时代改变了过去消费“一锤子买卖”的现象,企业把“客户”视为“用户”,并进一步让其进化为“粉丝”。传统的营销理论,都是通过广告和推广,努力说服顾客购买商品,但在互联网时代,任何交易行为都沉淀在大数据中,单纯的“忽悠”不再有效,消费者“货比三家”的现象会更明显。
对于成功的购买行为,门窗企业也需要进行良好的客户维护,并力争让用户认可公司的产品和文化,成为公司的粉丝,才能衍生出新的潜在购买行为。在微博、微信的蓬勃发展下,用户会通过各种形式与朋友分享购物体验。个人能够成为自媒体,具有相同爱好的消费者形成了族群,消费者的口碑营销达到了前所未有的高度。
爱波网 可以说,在互联网时代用户才真正受到了企业的尊重,在售后服务等方面获得改善,甚至可以把自己的使用经验反馈给门窗企业以供下一代产品参考。渠道的作用弱化,消费者得到尊重,从而互联网时代也真正成为“产品为王”的时代。互联网企业的强势崛起,不仅仅是得益于品牌营销占据消费者心智,更重要的是提供了好的产品,好的产品本身就成为营销的利器,这就是门窗品牌营销过程中要汲取的经验。

门窗行业发展到今天,行业之间的竞争愈加激烈,各大门窗企业如今已经不能只拼硬实力了,更为重要的是软实力的比拼,硬实力是衡量企业做大做强的客观标准,而软实力则是整合和使用硬实力的能力,是企业运营效能最大化的最终关键。尤其是对当下的门窗行业来说,只有更加注重软性实力的发展,走出特色化发展路线,企业才能继续前行。
树立独特的企业品牌形象
  对于在国内发展了相当长一段时间的门窗企业而言,品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大品牌就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。
品牌的作用无非就是将自己与其他企业区分开来,消费者在需要某款门窗产品时,会迅速整理提炼脑部信息,将自己的需求跟了解过的该产品的相关信息联系起 来,从而达到迅速作出决定并满足自己需求的目的。独特个性的品牌形象能让人印象深刻,并能在消费者信息提炼的时候将该企业的产品信息置顶,达到优先购买该 企业产品的目的。
一些运用定位理论比较成功的门窗企业,都是通过找到一个概念,去赢得顾客的选择。与此同时,它们的主业越来越聚焦,把一些相关度不高的业务都剥离掉,专注在一个点上发力,深化它的各个运营环节,从而保证资源不乱投放,避免造成浪费。
 建立完善的企业服务体系
  现阶段,门窗行业的发展遭遇瓶颈,内外部因素的影响,都在一定程度上影响了企业的发展。在这种严峻的发展形势下,立体化、流程化的服务系统,为消费者营造贴心的消费氛围,为企业树立了良好的形象和口碑,而且还能促进消费,提升市场份额。
无论是传统销售渠道,还是当下发展正火的电商渠道,服务体系建设都将是企业发力的方向。人们物质文化生活水平的提高,也注定了服务体系的建设必将成为门 窗产品附加值的一部分,从另一个层面来说,加强服务体系建设,也是门窗企业在白热化的竞争形势下,提升综合竞争实力的有效途径之一。企业要把服务质量提升 上来,不能只是嘴巴上说,最重要的还是落到实处。一方面,这需要门窗企业结合自身实际情况,洞悉到自己产品的市场定位,以及客户群体,市场的细分能够为门 窗企业提供更为精准的服务。
在现代商业环境下,没有服务就没有品牌,好的营销方式方法落到实处才能给企业带来实际效益。

 

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